网络营销课件概论.pptVIP

第9章 网络营销促销; 9.1 网络营销促销概述;2. 网络营销促销与传统促销的区别 （1） 时空观念的变化（工业化－柔性） （2） 信息沟通方式的变化（多媒体） （3） 消费群体和消费行为的变化（特殊群体） （4） 对网络促销的新理解;9.1.2 网络营销促销形式 1. 网络广告 2. 站点推广 3. 销售促进 4. 关系营销 9.1.3 网络营销促销作用 1. 告知功能 2. 说服功能 3. 反馈功能 4. 创造需求（诱导需求－创造需求） 5. 稳定销售;9.1.4 网络促销实施 1. 确定网络促销对象 （1） 产品的使用者 （2） 产品购买的决策者 （3） 产品购买的影响者 2. 设计网络促销内容（生命周期不同阶段使用不同方式） 网络促销的最终目标是希望引起购买。 最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。;3. 决定网络促销组合方式 网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。根据不同产品使用不同的促销方式。 4. 制定网络促销预算方案 （1）必须明确网上促销的方法及组合的办法 （2）需要确定网络促销的目标 （3）需要明确希望影响的对象 5. 衡量网络促销效果; 9.2 网络营销站点推广;; 1.网站策划与建设阶段网站推广的特点 （1）“网站推广”很可能被忽视。 （2）策划与建设阶段的“网站推广”实施与控制比较复杂。 （3）策划与建设阶段的“网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证。;;;;网站推广四个阶段的主要任务; 9.2.2 站点推广方法 1. 搜索引擎注册 2. 建立链接 3. 发送电子邮件 4. 发布新闻 5. 提供免费服务 6. 发布网络广告 7. 使用传统的促销媒介;常用网站推广方法及相关网络工具和资源;9.2.3 提高站点访问率方法 大多数用户认为一个成功网站须具备的最主要的因素是网站信息量大、更新及时、有吸引人的服务，因此增加网站的回访率是网站本身的内涵，增加网站回报给网民的价值是增加网站回访率的关键。 网站设计应注意： 1 . 速度（8秒内） 2 . 交互性 3 . 动态性;9.2.4 利用搜索引擎的营销推广 1. 搜索引擎的作用 （1） 几乎每个人上网都起始于几个主要的搜索引擎之一 （2）搜索引擎会比其他的网站吸引更多的观众 （3） 搜索引擎上获得好的搜索排名就有好的营销效果 2. 搜索引擎索引网站方法 （1） 使用Spider（网络机器人）对网站进行搜索 （2） 目录索引;;;;;;;;;;;;;;3. 搜索引擎排名优先级标准 （1）选择有效关键字策略 ;（2）选择关键字步骤 第一步：明确关键字选择方向 第二步：发挥想象力及创造力 第三步：进行关键字取舍 第四步：关键字查询验证 第五步：记录和分析搜索结果 第六步：关键字的组合 第七步：完成网站特征描述 第八步：重复第二至第七步的过程 （3）在网页填写关键字;4. 增加搜索引擎注册广告效果 搜索引擎使用方法有两种方式： （1）分类目录式查找 （2）按关键字检索查找 5. 搜索引擎注册 两种方法： （1）利用专业软件代理注册 （2）利用专业服务公司代理注册; 9.3 网上销售促销方式;9.3.2 网上公共关系 1. 网上公共关系目标 公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益 相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体 等，建立良好的合作关系，为企