最新销售人员薪资和绩效考核管理办法.docVIP

第  PAGE 8 页 共  NUMPAGES 8 页 标 题销售部薪资分配及绩效考核管理办法文件编号发文范围各办事处文件密级发文日期拟 稿审 核批 准 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 除。 2. 范围 适用于公司销售部各区域各市场办事处。 销售总监 各办事处经理 各区域业务主管 各区域业务员 各区域终端促销员 各办事处财务 3. 销售部组织架构图 4． 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3） 4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金 薪 资 级 别 对 照 表 项目 薪等岗位底薪备注一营销总监3000-5000一、试用期内各岗位只有底薪+补助，无提成。 二、每个职级每年只有三个级别的加薪空间。空间内具体数额由上级主管定。二办事处经理2000-3000三区域业务主管1200-2000四区域业务员900-1200五促销员各主管根据当地情况而定 4.2 岗位津贴 项目 级别总监办事处经理区域业务主管区域业务人员促销人员车费补助200元/人/月150元/人/月100元/人/月50元/人/月30元/人/月餐费补助30元/人/天20元/人/天15元/人/天10元/人/天8元/人/天电话费补助200元/人/月200元/人/月100元/人/月50元/人/月30元/人/月 4.3 出差补助 出差补助（食、宿）总监办事处经理区域业务主管区域业务人员长途（当地留宿一天以上）180元/人/天160元/人/天140元/人/天120元/人/天注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。 2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。 4.4 全勤奖 销售部各人员全部单休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月300元。请假者全勤奖不计入。 提成 营销总监办事处经理区域业务主管区域业务人员促销员销售提成1.0%（全市场）1.6%1.3%1.1%各市场自定 4.6 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。 季度团队销售目标个人超出部分奖励的说明（单位：元） 职 位 季 度 奖 励 营销总监 季度销售额20万以下20-30万30万以上 奖励比例0.15%0.2%0.25%办事处经理 季度销售额13万以下13-20万20万以上 奖励比例0.2%0.25%0.35%业务人员季度销售额8万以下8-13万13万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%促销人员季度销售额0-5万以下5-8万8万以上奖励比例0.4%0.5%0.6%注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。 4.7 部门相关职责 4.7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处经理在每月28日至31日上报次月所在办事处市场目标任务至公司营销总部，由销售总部做销售达成（分城市、分人员、分品项）评估。 4.7.2月度、季度、年度销量由逐级上报，由销售部主管审核，由财务部统计监管 4.7.3 市场考核由主管考核，营销部统一核定。 4.7.4 管理考核由主管考核，部门经理核定。 4.7.5 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。 注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核； 2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。 3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。 5、奖惩管理 5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。 5.1.1管理目标项目与对应考核最高分 1）服从上级领导 10分 2）回款情况 15分 3）市场信息收集与反馈 5分 4）档案建立程度 5分 5）开拓新客户数量 5分 6）现有客户升级幅度 10分