水榭花都四期营销方案20121227修改.docVIP

四期新品营销方案 一、市场情况 1、自2012年元月1日截止到11月30日共销售房源45套，店面2间； 2、今年其他项目的销售量，银河湾一、二期开盘自今销售425套，中央华府9.22日开盘自今销售145套，花旗中央、金碧豪庭分别销售80套左右； 3、去年本项目完成销售165套，店面13间，占寻乌全年销售数量的35%。去年城北项目花旗中央、金碧豪庭、财富广场等销售325套房源，平均每项目销售81套，去年本案能完成较好的销售业绩，在去年项目性价比较高、市场新推房源少是本案销售较好的两个关键因素。 启示1： 城北银河湾、中央华府项目的推出，给市场带了全新的营销方式，活动不断、良好的项目展示给市场带来了新鲜血液，客户购房体验增强，加剧了客户争夺。 启示2： 城北新推盘项目在户型设计、园林打造上的优势，强化了客户关注度，弱化了本案多层的优势。 启示3： 工程质量不佳、老客户抱怨频繁导致导致项目口碑差，急需老客户联谊，弱化老客户的抗性。 二、推广目的 1、告知市场，四期“精工新品”多层即将推出； 2、突出四期“精工新品”特点，提高项目美誉度； 3、利用来访有礼、日进百金等活动，增加来访、提高蓄客速度； 4、突出建筑商更换对建筑品质提升，发布建筑商成功案例； 5、接待客户以看现场为主，重点强调建筑用材优势，比如钢筋、水泥标号等。 三、推盘目标与销售目标 4#、5#、6#等3栋，共计房源84套，需蓄积来访客户500组；开盘当日销售64套，需诚意客户180位。 四、活动内容 三大蓄客策略同时使用，让客户体验购房优惠，同时挤压客户在规定期内成交，提高销售速度与成交率。 ■ 来访有礼：凡来访客户，均可活动精美礼品和项目资料一份 ■ 方案一：5万房款优惠：以开盘成交为基准，开盘30天内，每成交10套，即可抽取一名幸福购房者，优惠购房款5万元。 方案二：幸运大抽奖：以开盘成交为基准，开盘30天内，每成交10套，即抽取一等奖一名，优惠购房款3万元；二等奖两名，优惠购房款0.5万元；幸运奖七名，优惠购房款0.1万元 四、媒体策略 媒体发布时间：2012年12月30日—2013年01月30日 线上：户外广告、短信、游车、游字发布多层房源即将入市，增加四期房源的关注度。 线下：活动不断，利用短信、乡镇游车、电视游字发布来访有礼、日进百金、5万房款优惠，吸引客户来访，增加与客户沟通的机会。 老客户策略：老客户维护是本案的关键，在四期新品广告出街后，分批次通知客户到售楼部领取精美礼品（如水杯、暖手袋），一户一个，消除和缓解老客户对项目的抗性。依靠老客户的良好循环，推动客户转介绍，为新品推出蓄客。 推广主题： 水榭花都四期 楼梯小三房 精品新上市 117-122㎡洋房·万元优惠·5万巨奖 推广示意 12月30 元月10 元月15日 元月20日 在寻乌县形成议论热点 发布新品 活动信息 项目认知度高 活动客户200组 诚意客户100组 开盘热销 12月30日：发布新品信息、启动来访有礼活动、乡镇广告、乡镇游车、电视游字 元月10日：上门客户达到150组 元月15日：上门客户达到260组 元月20日：上门客户达到400组 五、宣传方式 媒介选择数量投放内容投放时间户外高炮现有媒体精工新品，花园洋房 四期新品多层 高性价比 即将登场12月30日短信80万条 寻乌县普发 每天3万条买房即得万元优惠，更有机会抽取5万元巨奖！【水榭花都】四期117-122㎡楼梯小三房即将上市！热线288899912月30、 元月1、2、30日 元月7、8、9日 元月14、15、 16、18电视游字寻乌电视台买房即得万元优惠，更有机会抽取5万元巨奖！【水榭花都】四期117-122㎡楼梯小三房即将上市！热线288899912月30日游车乡镇游车水榭花都四期 楼梯小三房 精品新上市 117-122㎡洋房·万元优惠·5万巨奖 电话：2888999元月1、2、30日 元月7、8、9、15、16、18乡镇推广各大乡镇圩镇中心条幅水榭花都4期新品，117-122㎡楼梯小三房即将上市！热线2888999 水榭花都4期新品，购房即享万元优惠，更有机会赢取5万元巨奖！热线2888999元月5日前发布完毕乡镇户外墙体广告水榭花都四期 楼梯小三房 精品新上市 117-122㎡洋房·万元优惠·5万巨奖 元月5日前发布完毕派单乡镇派单水榭花都四期 楼梯小三房 精品新上市 117-122㎡洋房·万元优惠·5万巨奖 到个寻乌南片区各乡镇，派发四期海报元月10日前一期乡镇下乡，开盘前一周下乡1期。海报A3大小水榭花都四期 楼梯小三房 精品新上市 117-122㎡洋房·万元优惠·5万巨奖 内文元月1日起发布易拉宝活动内??元月1日起