爱无忧产品训练.pptx

太平洋寿险“爱无忧”防癌保障计划产品训练;1 ----基本形态 张表，掌握！ 1 ----特色卖点 张图，熟记！ 1 ----销售金句 点通，背诵！ ;投保范围;①保癌症;5分钟 “爱无忧”话术;“爱无忧”话术;业务员：杨哥，跟您交流一个观念不知道您是否认同？ 客 户：什么观念？ 业务员：在人的一生当中，没有什么比健康更重要的，您认同吗？ 客 户：是的 业务员：但是现在污染越来越重，压力越来越大，我们的健康存在很多风险因素，您说是吗？ 客 户：是的 业务员：尤其是癌症发病率越来越高，而且得病年龄越来越轻，过去人们谈癌色变，现在癌症已经司空见惯，您觉得呢？ 客 户：确实是 业务员：其实人的身体，除了头发和指甲，几十万亿个细胞当中，每一个细胞都存在致癌基因，一旦发生病变，就会影响健康，甚至危及生命，是不是非常可怕？ 客 户：是可怕;业务员：其实现在医疗技术不断成熟，癌症已经不再是不治之症，世界卫生组织把癌症重新定义为“可以控制甚至治愈的慢性病” 客 户：是吗？ 业务员：是的，但是越先进的治疗手段意味着价格越高，现在最新的离子重离子治癌医院在上海成立了，一个疗程的价格就需要27.8万元，而且明确规定是不能使用社保卡的，所以未来可能比癌症更可怕的是背后庞大的医疗费用，您认同吗？ 客 户：是的 业务员：那么怎么预防和治疗癌症？在注重自身健康的同时，是不是需要做好另一手准备——财务准备！ 客 户：的确需要;业务员：杨哥，我们公司正好推出一款低保费、高保障的返还型专业防癌产品“爱无忧”， 万一得癌，给钱治病，没有得癌，全额返还，这样的保障计划是不是听起来非常动心？而且原 位癌等轻症也赔，可免除我们很多的后顾之忧。 客 户：是吗？ 业务员：是的，“爱无忧”8月20日将隆重上市，我们公司还特别推出高额免体检活动，让您轻松投保，现在就让我给您详细说说吧。 ;业务员：杨哥，我来给您举个例子，这样您就可以更详细的了解“爱无忧”的保障功能了。 客 户：好的 业务员：您看这个案例， 30岁的康先生，拥有50万癌症保障金和25万癌症轻症保障金，每年只需交6630元，每天18元，也就一盒烟钱，就可以让高额的保障长久相伴。若万一得了癌症，马上可获赔50万，有钱治病就不用担心了；若没有得癌症，到80岁全额返还所交的保费，相当于没有花钱就拥有了保障，老了还有一笔零花钱，是不是太划算了；还有更好的呢，假定康先生交了两次保费后万一查出了原位癌，原位癌是癌症轻症期，及早治疗治愈率会达100%呢，这时可立即给付25万，及早治疗，扼杀病灶；而且后续18期的保费共计119340元都不用交了，但保障继续有效。若80岁前发生重癌，再赔50万元，若后期健康生存至80岁满期，还可返还132600元，包括没有交的119340元。杨哥，这么好的爱无忧保障计划，我觉得也是您最需要的。 ;不会得癌症、没钱、已经买过大病保险了;客 户 ：我不会得癌症的。 业务员 ：杨哥，那太好了，我们都希望身体健康，无病无忧，但想要健康，必须做好两件事，一是照顾好自己，让身体非常健康；二是建立一个支付账户，万一病了，能取出钱来及时治疗，恢复健康。第一件事您自己做，第二件事，我来帮您做。爱无忧，相当于零成本支付账户，有癌治癌，无癌全返，早投保，早安心，现在就开户吧。;客 户 ：我没钱 业务员 ：咱们先不说钱的问题，您先说一下“爱无忧”您觉得怎么样？ 客 户：不错，就是没钱 业务员：您有没有听过这么一个故事叫《巧妇可为无米之炊》，每天省下一把米，闹饥荒时也不怕。我只是建议您每个月从工资里拿出500多元，每天仅十几块钱，您就可以拥有几十万的保障，而且到时钱还会拿回来。我觉得十几元不是个大数字，但是几十万就可观了，您觉得呢？ 其实爱无忧就是用小钱备大钱，早投保，早安心，现在就拥有吧。 ;客 户 ：已经买过大病险了 业务员 ：杨哥，您的风险意识很强，这太好了，癌症是重大疾病中发病率最高的，治疗费用也很大，在现有重疾基础之上，增加专业的防癌产品，会让保障更充足，生活更安心。现在就拥有吧。 ;客户：我不愿意听疾病两个字，不要跟我讲疾病 业务员：是的，我也不愿意听疾病，更不愿意讲疾病，但是疾病不是我不讲，你不听就不会来的，请你到医院去调查一下，有几个人是因为买了保险而住院，倒是很多人没买保险而后悔，高昂的医疗费压的他们喘不过气，有的甚至交不起而等死，多么可怕啊！就像现在的司机都不愿出事,但都给车子备了一个备用胎,以便急时之需.;客户：如果只购买防癌险，得了其它大???怎么办？ 业务员：您的担心很有道理。如果经济条件许可，建议您在购买“爱无忧