“蓝心蓝剑”之营销关键技能培训资料.pptVIP

“蓝心蓝剑”之营销关键技能培训; *****************? *****************? *****************? *****************? *****************? *****************? *****************? *****************? *****************? *****************?;单元1.1 提供营销武器——营销脚本与辅销工具 ? 单元1.2 营销脚本关键要素与内涵研讨 ? 单元1.3 辅销工具关键要素研讨 ;B.研讨; 市场如战场，营销似兵法。要能在营销作战中胜出， 必须要有精确可操的兵法和战术，同时要提供针对性的竞争武器。 渠道团队每天忙于作战，无暇深入理解营销方案的 内容，营销主管应整合多方资源，提供简单易懂、 实操性强的操作指引，以提高销售过程的效率和 竞争力。;1.1.1 营销脚本与辅销工具;1.1.2 营销脚本价值;1.1.3 辅销工具的价值;1.1.4 编制原则与方法;1.1.5 编写营销脚本和辅销工具的原则;1.1.6 用什么方法和资源来收集所需信息;1.1.7 如何有效宣贯和培训;可操性的脚本，必须以执行者思维为导向来设计，即是，执行者需要哪些信息才知道如何做？如何指引，才能引导渠道有效落实？ 操作指引，为脚本中最关键的一个环节，它必须融合 “专业的营销及销售思路”与“实战的方法和技巧”，才能发挥对渠道的指导价值。;1.2.1 营销脚本关键要素;1.2.2 操作指引关键内涵研讨;1.2.3 有效行为和技巧演练;在实际的销售过程中，并不是每个销售人员都能够精确的把商品的卖点和利益信息精准地传达给客户，因此，就必须借助辅销工具，强化信息的传递效率和影响力。 辅销工具必须完全站在客户的视角，以客户化的语言来包装信息，确保客户能一目了然。同时必须与目标客户的特点相结合，提高对目标客户的煽动性。 ;1.3.1 辅销工具关键要素研讨;1.3.1.1 呈现给客户的推广及宣传单;1.3.1.2 新业务说明及演示工具;1.3.1.3 客户疑难答问;1.3.1.4 销售话术集锦;1.3.1.5 成功案例包装;;;单元2.1 过程管理关键技巧研讨与演练;2.1.1 过程管理关键要素研讨;2.1.2 过程管理关键技巧演练;单元2.2 如何追踪及分析执行过程问题;2.2.1 行动计划执行过程追踪演练;2.2.2 信息分析、掌握问题; 销售要评估的，不仅是有没有成交，更应该评估是否能更有效率地成交。效率愈高，代??团队愈容易完成指标，也就愈能够带给团队信心和动力。 销售执行管理，就是要在掌握执行问题后，主动研拟解决对策，或争取上级资源支持，以排除障碍，提升销售效率。;2.3.1 如何排除障碍，提高效率;2.3.2 经营团队技能与动力;2.3.3 提升效率参考总结;2.4.1 过程管理自检;2.4.2 过程管理自检;2.4.3过程管理自检;会议是组织中高成本的沟通方式，也是花掉管理者最多沟通时间的工作。专业的管理者必须要专精于高效的 会议运作模式。 要使会议产生预期的效果，主持者及与会者都需要具备足够的议事技巧，能按一定的会议管理程序来操作。;;3.1.2 会议运作关键要素及原则参考总结; ;3.2.1 会议管理自检;3.2.2 会议管理自检;3.2.3 会议管理自检