09-10年表面材料流行趋势发布会文案.docVIP

第  PAGE 27 页 共  NUMPAGES 27 页 09-10年表面材料流行趋势发布会 夏特装饰材料（上海）有限公司、深圳市家具行业协会 时间：2009年7月27日（星期一）下午13：30-17：00 地点：深圳市家具行业协会一楼多功能厅 【现场文字实录如下】 【主持人】各位家具界的朋友们，大家下午好！非常感谢大家能在百忙之中参加我们的会议，本次会议是由深圳市家具行业协会联合德国schattdecor公司共同举办的“09-10年表面材料流行趋势发布会”。 我们有幸邀请到了德国夏特公司的销售和市场总监周维均先生、出口经理吴先生，首席设计师Claudia小姐、销售经理罗郁先生、海外销售夏波先生，以及深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏先生、会长黄伟业先生。 首先邀请深圳市家具行业协会侯克鹏秘书长为大家致辞。 【侯克鹏】首先十分欢迎德国夏特公司的这些代表朋友们到我们深圳来，周总也专程从上海赶过来，我们协会对此很重视，黄会长和秘书长本人都亲自参加这个会议。实际夏特公司是这个表面材料行业顶尖的生产商和供应商，他的首席设计师克劳蒂女士把新的设计趋势和材料趋势带过来，这一点是我们目前欠缺的，尤其是当前金融危机下进一步缓和的情况下他们会给我们带来一些新的启示，我希望在座的各位设计师、企业老板也好，耐心地听他们的讲座，我想将会对我们的行业是一个极大地促进作用。谢谢！ 【主持人】首先邀请夏特公司首席设计师Claudia小姐为我们作“09-10年表面材料流行趋势发布会及新品发布”的演讲。 （Ms. Claudia Kuethen作报告，周维均翻译） 【Ms. Claudia Kuethen】我是夏特集团的首席设计师Claudia，非常高兴能够和大家一起共享对趋势的分析。在全球夏特有十几个分公司和几十个办事处，我们的设计师会和不同的分支机构和办事处共同地分析产品，我主要的工作基地是在德国。 我们在做新的产品趋势发布之前我想跟大家解释一下，我们是怎样做的，为什么要这样做，为什么得到这种结果，我们想得到一个整体的趋势前提和基础之下我们在分析家居和家具的趋势。 作为夏特的首席设计师我们特别关心的是什么是最好的、最畅销的款式，什么是下一个季节最好的款式。对于哪一个款式好卖、哪一个款式会畅销，这是一个非常难以回答的问题，因为在消费者的消费心理和消费偏好都在个性化的今天，我们很难讲哪一个东西是非常好的、哪一个东西是一个款式和极少数的款式可以涵盖所有的消费需求，这是非常困难的，这也是为什么我们每年要开发150个款式的原因，因为我们要去满足不同的消费需求和消费偏好，这对我们来说是一个巨大的工作，但是我们必须做这样大量的工作，因为我们希望能够满足不同细分市场的需求。我们每年开发150多个款式，如果结合颜色的话可能有数千个。同时我们很多的竞争对手他也开发几百个或者是上千个这种款式，针对我们的客户来说、对于我们的用户来说，他们面对的是成千上万的产品系列，对于我们的客户来说这有一个很大的挑战，就是他如何去选择。我们如何给客户和用户解决问题的呢？我们会把背后的故事、开发的过程以及把整个的产品大量地进行细分，我们展示这种产品它和什么配件、什么辅件进行配合和组合，会展示什么样的一种装饰效果，我们企图营造的是一种什么氛围呢？企图营造一种我们的客户和用户共同来进入到我们的研发思路、进入到我们的研发哲学里面来，这样让他们理解我们为什么这样做。理解了这样以后对他的产品研发、对他产品的开发就会有很大的帮助，这样我们和我们的客户就会进行共同地选择。所以说，我们经常在卖场里面讲，我上次看吉盛伟邦的一个广告我觉得那个广告做得非常不好“吉盛伟邦可以给你无穷的选择”，其实对于我们今天来说最痛苦的是什么？最痛苦的是选择。作为我们材料供应商我们应该针对不同的用户和客户我们和他共同来进行选择，我们来帮他们来一起做选择，这是很重要的。 我们在企图营造一个款式背后的故事、款式背后的概念，这种背后的故事和背后的概念就是对于我们整个我昨天还在跟侯秘书长讲的整个过程的营造是非常重要的，要让我们的用户和客户加入到我们的研发产品过程当中来，而不是我们把这个结果给他，然后他去开发产品，而是能够有一个产品研发过程的营造，我经常在讲在3月份意大利的米兰家具展、1月份的德国科隆家具展中国的参观者非常多，5月份全球最大的家具材料展中国参观者是最少的。所以我经常想一个问题，我们中国的家具制造商非常注重的是产品的形态而不是说产品怎么来的，这是一个很关键并且非常不利的问题，比如我们去意大利、德国展去拿着相机拿着几本书拿回来以后就开始山寨，山寨出来以后就便宜卖出去，这对整个产业是很不利的。我在