第七章定价策略解释.pptVIP

第七章　定价策略;第十二章 定价策略;学习目标;第一节 影响定价的因素;一、定价目标;二、产品成本;产品定价与影响因素的关系;三、市场需求;课堂思考;需求价格弹性 对定价策略的影响［1］;需求价格弹性 对定价策略的影响［2］;第二节　定价的程序与方法;一、定价的程序;二、定价的方法;成本导向定价法;（一）成本加成定价法 又称“标高定价法”、“加额法”，以单位产品全部成本加上按加成比率计算的利润额。 公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） （二）变动成本定价法 又称“增量分析定价法”。只要产品价格高于单位变动成本，产品的边际收入就大于零，销量增加就能导致总收入的增加，该价格就可以接受。 （三）盈亏平衡点定价法 盈亏平衡点定价法是以企业总成本与总收入保持平衡为依据来确定价格的一种方法。 ;需求导向定价法;竞争导向定价法;法令法规　国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］;法令法规　国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［2］;法令法规　国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［3］;法令法规　国家出台新规定13种价格行为属于欺诈［4］;第三节 定价策略 ;（三）温和定价策略 又称为满意定价策略或君子定价策略，是指企业为了兼容取脂定价和渗透定价的优点，将价格定在适中水平上的价格策略。 ;两种新产品定价策略比较;二、心理定价策略; （三）习惯性定价 按消费者习惯收取其凭经验准备支付的价格。 （四）声望定价 又称为“威望定价策略”，这是一种根据产品在消费者心目中的声望和产品的社会地位来确定价格的定价策略。 （五）招徕定价 招徕定价，是指零售商利用消费者的求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以招徕顾客。 ; 三、折扣与让价策略 折扣与让价，是企业为了更有效地吸引顾客，鼓励顾客购买自己的产品，而给予顾客一定比例的价格减让。 (一)现金折扣 现金折扣是企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客一种折扣。 （二）数量折扣 数量折扣是指按数量的???少，分别给予不同的折扣。 1．累计数量折扣 2．非累计数量折扣 ;（三）功能折扣 也叫交易折扣，是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。 （四）季节性折扣 指对购买卖过季商品的顾客给予的折扣。 (五) 让价 1 ．运费让价 2 ．促销让价; 四、产品组合定价策略 （一）替代品定价 （二）互补品定价 ;案例研讨　Intel ［1］;案例研讨　Intel ［2］;第四节　价格变动反应　　　　　　　　及价格调整;一、企业降价与提价;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;不同市场环境下的企业反应;对竞争者降价的应对方案;市场主导者的反应;企业应变需考虑的因素;本章结构提示