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期末课程论文： 创业计划书 论文指导教师：程胜利 学院：物理电气信息学院 班级：电子（1）班 学号：11111111111111 姓名：阳仔 创业计划书 执行总结 我想在沙湖风景区开设一家旅游宾馆，宾馆是以餐饮、娱乐、住宿为一体的沙漠风情旅馆，宾馆位于沙湖岸旁且分为两层。第一层为餐饮娱乐层，白天主做特色沙湖鱼头火锅及接待旅游团伙食，晚上主做特色沙湖烤鱼及夜烧烤、沙湖原生态烤鸭，要有足够广场停车（这个很重要），由于在沙湖岸边，要能够为游客提供钓竿，船只，及观光骆驼，羊皮筏子等。第二层为住宿层，要能够看到湖面，日出，最好能开设洗浴中心，人造沙漠温泉。 项目介绍 沙湖生态旅游区位于宁夏回族自治区首府银川以北42公里，包兰铁路、京藏高速、109国道傍湖而过。在80.10平方公里的范围内,?湖泊面积45平方公里，平均水深2.2米，沙漠面积22.52平方公里。? 沙湖旅游资源丰富多彩，景观秀丽独具特色,湖水、沙山、芦苇、飞鸟、游鱼、远山、彩荷七大资源有机结合，规模大、品位高、层次多、质量好、特色鲜明，是鸟的天堂、鱼的世界、游人的乐园。沙湖生态旅游区以其独特优美的自然景观和得天独厚的旅游资源日益受到海内外人士的关注，党和国家领导人胡锦涛、江泽民等同志先后亲临沙湖视察指导工作，江泽民主席还亲笔题写“沙湖”二字，以示赞誉。2007年景区荣获国家首批5A级景区，并被中央文明办、建设部、国家旅游局确定为“全国文明风景旅游区示范点”、“全国旅游系统先进集体”，并在西部旅游行业率先通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系两项国际认证。2010年，沙湖生态旅游区荣膺“中国十大魅力休闲旅游湖泊”称号。? 随着党中央，国务院西部大开发战略的进一步实施，景区确立了“发展大旅游、构建大产业、开拓大市场、实现大发展”的指导方针，大力开发旅游资源，发展优势特色项目，开辟新的旅游线路，使游客在充分享受沙湖美景的同时又可尽情领略天上飞、地上跑、水中游、沙上滑的刺激与惊险。 市场分析 1.行业及市场概述 近几年，中国 HYPERLINK /reports/index1114.html \t _blank 旅游业 发展蓬勃万象，业内人士预计，到2020年中国将成为世界第一旅游大国，这也给酒店业发展带来巨大的机遇。从如家酒店启动了这个“蓝海”开始，价格在 100—300元之间的经济型酒店如雨后春笋般接踵出现，在其中各展所长。但是由于加盟品牌的增多，加盟数量的急剧增加，已经让这个市场从蓝海变成了搏杀 成本与规模的红海。而高于此，价格在300-400元之间的中档市场，虽然是行业内第二大消费市场，却还没有形成较为明显的 HYPERLINK /reports/index184.html \t _blank 游戏规则，按照桔子酒店吴海的 说法，“这是一个可上可下的市场”。 随着认识的深入，中档酒店市场被业界持续关注，根据中国旅游研究院公布的调查数据，2012年入境中国过夜的旅游者5772万人，国内游客29.6亿人 次；按照15%的过夜需求来算，国内游客的过夜人数就达4.44亿。其中40%的入境过夜旅游者和25%的国内过夜游客倾向于选择中档酒店，市场前景广阔。 经济型酒店将有限的资源聚焦投入在客户的基本价值诉求上，如干净、舒适、便捷，而体贴细微的服务、个性化的设计、感官享受以及餐厅、酒吧等配套服务则统统 被过滤。但是随着这个市场的成熟，客户已经表现出成长的趋势，经济型酒店那种简洁明了的服务曾经让他们倍感新奇，但是当这种选择开始泛滥时，他们的要求开始提高。比如，酒店的大堂作为会客的场所过于寒酸，房间中千篇一律的标准化设施让他们倍感单调等等。此外，一些具有一定品味的精英人士，他们往往具有良好 的 HYPERLINK /reports/index1112.html \t _blank 教育背景，自信独特的鉴赏能力，对他们来说，四星级酒店的游泳池桑拿房也许并不重要，重要的是酒店要有品味。 2.项目的市场需求程度 消费者对景区内的低价位、中高档饭店酒店有着明显的需求偏好。综合考虑宁夏游客的消费能力，且作为学生创业也没有能力运营高档酒店，因此运营中、低档酒店或主题宾馆成为我的必然选择。 3.项目的目标市场 我认为此主题宾馆接待的主要目标应定位在外地旅客旅客、外省旅客及自驾游旅客，因此要有足够的停车场，主题要有宁夏的特色，要有宁夏的吸引力，要能够把外省没有的东西呈现给游客。 4.项目的市场竞争分析 由于旅游区娱乐项目较为昂贵，主题宾馆要想在娱乐项目上与景区竞争，就必须把价格压低于景区价格，考虑到游客心理，很多游客多没能在昂贵的旅游区体验独具宁夏特色的娱乐项目，回到宾馆后发现主题宾馆仍有较为经济的类似娱乐项目，不想后悔的游客多会掏出他们的钱包。