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男士系列佰草集stp战略分析THE one 成员：陶兰芸、谢梦莹、张丽萍、卢曼茹、 陈念、孟维娟、王诗琪、;汇报内容;目前美容护肤品市场的主要细分变量;;STP 战略;目标市场 目标人群： 目标定位在18岁～35岁的男性。 产品价格： 中高档价格、主流产品在50元300元之间。 产品定位： 坚持以植物护肤为核心，不断成熟的技术和产品，带来的将是不可估量的前景。;;价格定位： 相当一部分消费者认为，护肤品贵的才是好的。高档护肤品的价格中广告费用加上关税、品牌代言费、奢侈消费税等费用就超过60%，意味着消费者将一半以上的费用用于与产品品质无关的费用。Lotion SPA最大程度减少广告开支，我们以合理的价格与消费者交换产品服务，不将庞大的媒体广告费用摊配给消费者。 需求定位： 利用对消费者需求的解读能力，持续不断开发受消费者喜爱的植物护肤产品。根据不同顾客的肤质与需求，产品分为保湿、美白、抗衰老、祛痘系列。;佰草集SWOT分析;;一、;1：购买原因;2：由谁购买;;三、对护肤品的要求;2：购买因素;3：购买场所;4：容量偏好;5：价格;6：不足;一：我们发现,男性的特点是a：怕麻烦，对于护肤没有什么耐心。b：重视的程度不够。C：懒于各种麻烦的护肤程序。d:男性一般用于护肤品是秋冬季节保湿作用和去痘作用。所以可以根据男性的特点，我们建议佰草集男性护肤品研发一种多功效男性护肤品作为男性的主打产品。还有推出冬秋季节男性主打保湿护肤品。 二：、通过调查发现，大学生对于市场上现在存在护肤品，普遍认为其过 于女性化，企业可专门打造一个男性护肤品的品牌，一个分支专业做男 性护肤品。在其包装，广告上赋予男性化的色彩。 ;;四、由于目前市场上的男性护肤品过少，其种类不齐全。企业首先应该 注重产品的研发，尽量使男性护肤品的种类和功能多样化。 五：且企业应该注 重产品的核心价值，也就说应注意护肤品本身的质量。调查发现大部分消 费者最在意的就是产品的质量。至于产品的包装不用太过高档，且中小瓶 装更受欢迎，消费者更在意的是产品是否好用。 ;;感谢聆听