第九章 技术价格的确定与支付.ppt

第九章 技术价格的确定与支付;第一节 技术价格及其影响因素;决定技术商品的价值量和价格并不能依靠一般商品的价值规律。 技术本身的发明、产生和发展以及技术转让，在具体操作上都是为了创造不平均的社会必要劳动时间，以便在某一地区取得垄断利润。待某种技术已形成一定范围内的生产能力并在该范围内社会中的必要劳动时间已相对平均的情况下，这种技术在这一地区也就失去了买和供的市场。技术交易只能发生在社会平均必要劳动时间不平均的那些产业、产品类型和地理环境中。 ;双方国家税收政策;二、影响技术价格的因素;;;4、技术的市场费用;;;(二)与技术环境相关的因素对技术价格的影响;（三）技术转让合同的类型和条款;（四）供受双方所在国税收政策对技术价格的影响;;第二节 技术价格的确定;（一）研制开发性技术;;转让成本;;利润是成交价格扣除开发成本、转让成本和税金的余额。;2、研制开发性技术价格确定（综合前面公式，PS为研制开发性技术价格）;;R=(c0- c1)﹒q﹒n (降低受方成本) R=(p1-p0)﹒q﹒n（提高受方售价） R=(p0- c0)﹒(q1- q0)（提高受方销售量）;2、经验性技术价格确定;(三)工艺性技术价格;(四) 技术成交价格;2、技术成交价格;;3、对技术成交价格的分析;二、技术贸易中商标价值的确定;第一种：通过衡算商标所花费的费用确定其价值;第二种：通过估算商标带来的未来经济收益确定商标价值;;;（二）在技术贸易中商标价值的确定步骤;;2、需方从商标得到的真正价值;;（三）商标的扩展使用与技术寿命的影响;三、技术贸易中计算机软件价格的确定;;（二）计算机软件的价值评估方法;;;;2、现行市价法的应用;3、收益现值法的应用;;四、租金模式与议价范围;;a.技术受方的生 产和推销成本;;;;;;11家美国公司关于技术许可合同中确定技术转让价格水平的内部考虑因素;公司一;公司二;公司三;;公司四;公司五;公司六;公司七;公司八;公司九;;公司十;公司十一;第三节 技术价格的支付;一、总付(Lump-Sum Payment); （一）总付对供受双方的利弊;2、总付对受方的主要弊端 （1）技术受方在实际生产前要付出大笔资金，如果此项资金需向银行借贷，由于融资的费用高，经济负担较重； （2）总付类似一笔货物买卖，支付之后，技术供方就不再分担市场变动的风险，不论技术的使用效果，受方都必须支付规定的价款，技术和市场的风险全部落到技术受方身上。 （3）供方一般不再承担技术改进和传授技术情报的义务，受方无法用支付费用来制约供方必须及时提供改进技术，受方也有可能无法得到供方的技术指导和协助。;总付对受方的主要弊端（续）;3、总付对受方的有利之处;4、总付对供方的有利之处;5、总付对供方的主要弊端;（二）总付方式的适用条件 以下情况受方可以考虑采用总付： （1）当技术可以立即全部转移，而且技术受方能全部予以吸收； （2）一般专有技术的转让，技术受方不需要技术供方不断提供有关技术进步或产品推销方面的技术情报，也不需要提供技术服务与协助； （3）技术受方有较充足的资金，并打算尽快摆脱对技术供方的依赖。 ;二、提成支付（Roylty Payment） （一）提成支付的概念 提成支付方式是指技术受方利用引进技术开始生产之后，以经济上的技术使用效果（产量、销售量、利润等）来支付技术使用费的支付方式。 这种支付方式的特点是：双方在签订技术转让合同时，只规定提成的比例和提成的基价，不固定合同期间技术受方应支付的技术使用费总额，而是采用变动计价方式，根据受方利用供方的技术取得的实际经济业绩，来计算提成费，并按期连续支付给供方。 ;;（二）提成基价 提成基价的概念 计算提成费所依据的基本价格，称提成基价. 有三种表示方法。 ;;1、按产品单位物理特性和数量 ;1台笔记本电脑;;1立方米PVC管;1千克杂交玉米;2、按销售价格(变形：销售额);（2）按净销售价格（变形：净销售额）;（3）按公平市场价（有三种表示方法）;3、按利润;（三）提成率;;（四）提成方法;; 2、最低提成费与最高提成费 （1）最低提成费 是双方在按一定提成基价计算提成费时，还要确定一个最低限度的提成费金额。当按基价计算出的提成费高于最低提成费时以前者为准，当按基价计算出的提成费低于最低提成费时，则按最低提成费金额支付。 最低提成费是为保证供方在一定时间内可获得最低限度的收益。;（2）最高提成费 是指受方支付提成费的最高限额。当按一定提成基价计算出的提成费超过最高提成费时，超过限额的部分不再支付提成费，超额部分由受方单独享有。 是最低提成费的对等条款。 最高提成费适用于受方吸收消化技术能力较强，???且市场前景乐观，销售价格或销售额稳步上升的情况，可维护受方的