会展演示文稿答题.ppt

;目录;一、关于展会 ;参展理由;二、参展目标 ;三、参展准备 ;秋季凝水保湿系列;其他产品;;;（二）参展装扮 ;男士西装;女士套裙;（三）宣传资料及方式;（四）关于礼品 ;（五）展台设计;2、展台设计要求 （1）接待区：展台需要布置得非常醒目，以吸引人们的注意力，还要能传达公司的某些具体信息。 （2）展示区：展会是发布新产品的好机会，公司的最新产品应当在展台上有所体现。 （3）洽谈区：在展会上划出一块远离公众视线的安静区域，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求，也可用做展台工作人员的休息场所。;3、展位设计（见PPT） ;;（六）参展人员;（七）人员培训 ;四、开展前期的工作准备 ;（二）前期工作准备 1、前期工作准备包括工作安排、管理安排和行政安排。 （1）工作安排。向展台人员布置展台工作（包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、以及后续工作等，进行分工） （2）管理安排。包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等。 （3）行政安排。包括展台人员的宿、食、行、日程等安排。 2、检查核对参展的各项内容是否到位，包括展品、产品资料、宣传资料、贸易条款以及各设备工具等。 3、展会后勤工作：确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场。;（三）客户邀请与信息搜集 委派1-3名人员负责会前的客户邀请与信息搜集工作，职责如下： 1、上门送请柬（最好直接送到决策者手中），并尝试邀请10到20个潜在的高端客户到公司的展台前参观展台，并准备一些较独特的产品作为礼物赠给邀请来的10到20位客户。 2、到其他公司或同行业公司收集客户和同行业公司的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友。;五、展期工作及人员安排;（二）人员名单;（三）注意事项;六、会后总结;七、参展人员及展品统计;八、费用预算;附件一 ;二、展示会中的接待步骤;附件二一、 ; 二、会客登记表 三、展会客户信息归纳表 四、每日工作统计表 ;附件三;二、参展人员的行为规范;三、参展的注意事宜;5、有甄别目标客户的能力，无论意向如何，都应记录下对方的有关资料 6、巧妙应对报价：展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。 7、听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。;您的美丽来自芳草化妆品有限公司;谢谢观看!