西双版纳锦绣时光项目营销大纲(改).pptx

锦绣时光项目营销大纲;目录;项目房地产市场环境分析及重点楼盘介绍；;项目房地产市场环境分析； 1、景洪市发展战略 ;曼弄枫旅游度假区;随着经济贸易往来的频繁，边境游就成为大趋势，在这样背景下版纳 具备成为中国西南与东南亚游客中转集散地的条件;交通条件的逐步完善，将从根本上打通制约版纳发展的交通障碍， 提高其参与旅游竞争的硬件条件;版纳冬季平均气候在19度左右，是继海南之后具备成为避寒胜地条件的区域;西双版纳州近5年来整体发展迅速且平稳，至2012年，全州人均收入已接近 1.6万元，增长速度较快，但基数仍然较低;进入2009年后，固定资产投资开始呈现出爆破式增长， 至今年度增幅在每年25%以上（2009年以前仅为5%左右）;GDP增长、人均收入、常驻人口保持正常增长的同时， 固定资产投资呈现爆破式增长;近5年景洪市房地产情况走势表;施工面积远大于销售面积;价格在2009年—2011年3年快速上涨;进入2012年后房地产市场价格基本处于停滞增长状态;目前景洪市场整体环境概况:;个盘销售情况分析;在上述严峻的市场环境下、继续支撑项目销售的动力是什么？;景洪市本地客户在项目销售中所占比重数量较少，外地客户成为主要购买对象;客户情况分析;项目名称;目前景洪市销售最好的项目——世纪金源销售情况;告庄西双景 ;万达西双版纳国际度假区;梦云南·雨林澜山;雨林澜山10月27日首次别墅开盘情况说明;外围势力开发大佬的进入，在短期内确实使得本就饱和的景洪是房地产市场销售竞争更大巨大，在外围购买大潮没有真正到来之前，各楼盘销售均面临较大压力！;重点项目交叉综合比较;不的不说的一个话题，关于低价快销 ——有缺陷，低价就能解决一切？;没有卖不出的房子，只有卖不出的价格？;关于价格的理解;最终仍要落实到两个销售重点;二、项目品性分析；;在分析项目品性前，不得不讲述一场景洪市规划史上的革命 —傣乡水城计划！;傣乡水城——引水入城项目位于景洪市中心区域，北起规划北环路，南接勐海 路，西起么龙路，东至民航路、南药园一线，面积：785.25 公顷；;项目基本情况介绍;工???推进情况;傣乡水城项目对于锦绣时光的影响;江山、大城、宜居、潜力;江山：一次水与山，山与建筑的亲密接触;大城：50万方建面、750亩土地、4000户、1万居住人群;宜居：7分钟的车程，山水建筑，100 ㎡以上品质三房为主 完善的配套;潜力：傣乡水城的枢纽位置、平民的购买梦想;上述卖点如何实现？;与其销售人员说的天花乱坠，不如一段实际路程体验来的实在;售楼部;现场接待区;开发公司其他配合;在产品基本解决后，要做的事情还有一个，如果让一个好东西让大家知道;营销活动建议（2013年前期）;营销活动建议（2013年中期）;营销活动建议（2013年后期）;三、项目整体战略销售建议；;在开篇前的一点疑虑:项目工程推进期数及目前销售存在问题说明;项目各物业体量理解：;基本销售战略：;相关销售战略理解;关于本项目销售价格涨幅及面世销售价格的建议;锦绣时光项目销售走势表;小结：;四、2013年销售计划及策略；;2013年可售物业分析及任务建议;销售户型分析（G-A单体）;销售户型分析（G-B单体）;调整建议选择一、不改动工程排期，更换各期单体建筑;调整建议选择二、小范围改动工程排期;在产品面内容基本确定后，将直面销售问题 ——项目如何在2013年销售开个重要??好头？ ;办证工程时间节点;销售节点推算（一）;销售节点推算（二）;首次开盘推出货包;关于首次开盘时间的建议;销售节点推算（三）;12;;销售节点推算（五）;任务缓冲期推出货包;关于销售时间节点的要求;思路整理：前面报告确定了什么？;五、媒体推广计划及费用预计；;谈推广前，必须分析一件事：我们的客户是谁？;面向大众宣传需要达到的宣传效果是什么？;大众型媒体宣传途径;目前景洪市户外媒体资源情况说明;相关户外媒体解决途径;户外广告资源占地战略;项目推广计划（上半年）;项目推广计划（下半年）;广告宣传配合;2012年年度营销费用统计; 从接触项目至今，1年半载！不长不短，跌跌荡荡，起起伏伏，有苦有乐，有你有我！ ——无论再苦，再难，风雨同舟，一同前行;END!THANKS!