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PAGE  PAGE 5 任务3.2“目标市场选择战略”任务单 任务名称目标市场选择战略学时2＋课外班 级物流0910学生姓名王禹 刘瑶瑶 康争 高伟 学生学号05 20 41 37组别第五组任务成绩实训设备电脑实训场地七机房日 期2011.9.27任务内容阅读教材提供案例奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车”以及通过网络收集的有关奇瑞汽车的资料，对奇瑞汽车进入的目标市场进行分析。任务目的理解目标市场选择的概念及目标市场选择过程，掌握目标市场选择战略与目标市场营销策略。明确任务获取信息1.阅读“任务单”，明确任务内容和任务目标 2.阅读教材“理论指导”部分，学习相关理论知识 3.阅读教材案例，收集奇瑞汽车的相关资料决策 与 计划请根据任务背景和任务要求，确定所需要的学习资料，并对小组成员进行合理分工，制定计划。 1.工作计划:了解汽车市场整体细分，奇瑞市场细分 2.小组人员分工：王禹 ： 对奇瑞汽车进入的目标市场进行分析 刘瑶瑶:这些细分市场的特点是什么？康争：奇瑞公司进入这些细分市场的成效怎样？高伟：奇瑞公司采用了什么样的目标市场营销策略？你对奇瑞公司目标市场选择的评价是怎样的？ 3.所需要的学习资料和工具 实施1.对奇瑞汽车进入的目标市场进行分析： （1）该品牌进入了哪些细分市场？ 2009年是奇瑞发展进入全面国际化的第二年，奇瑞汽车实施四条品牌线并举，将在汽车细分市场赢得更大空间。新的多品牌战略实施后，“大奇瑞”旗下的四个品牌分别有着不同定位。 ?其中，现有产品品牌“奇瑞”将统括奇瑞汽车股份有限公司旗下所有的经济型乘用车。同时奇瑞汽车股份有限公司仍使用“奇瑞CHERY”的企业品牌。?大部分现有产品仍将在“奇瑞”品牌下销售，包括A1、A3、A5系列和QQ系列、旗云/风云系列以及瑞虎车型。? ?? “开瑞”品牌将负责所有的“微面”车型和其它类型的商用车。“威麟”品牌则负责具有高档商务特征的多功能乘用车型，而“瑞麒”则承担了开拓奇瑞高端轿车市场的任务，这一品牌会获得相对高端和相对个性化的奇瑞乘用车产品。其中包括2008年亮相北京车展的“五娃”系列，A6中高档轿车和A7(东方之子)高档轿车。 在刚刚过去的2009年，奇瑞汽车共推出了10款新产品，进入2010年后，奇瑞汽车联合旗下四大品牌将在一年内推出更多新的产品。其中包括了现款车型的2010款车型、全新车型等等，除了产品众多以外，也着重突出其细分产品线的特别。 ● 改款奇瑞QQ3——可爱小车主打低端市场 ● 旗云1——主推二三线城市(未来的旗云就是定位于三四级市场的入门级家用轿车，和一二级市场的兼用型轿车这样一个系列产品) ● 风云2两厢——年轻时尚运动型小车 风云2从推出开始，其将主要面对的就是年轻用户群，漂亮动感的外观是吸引用户群的最大法宝。而还未上市两厢车更是如此，显得更加具有运动感。 ● 瑞麒M5——等同于瑞麒三厢版 ● 瑞麒G3——定位在G5之下 ● 瑞麒G6——主打高端市场 ● 威麟X5——更加越野 这些细分市场的特点是什么？ 奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求。比如，奇瑞的价格不高，因为作为它目标客户的群体年纪轻，购买能力不比中年人。同时，车子的外形靓丽、颜色鲜艳，这些都与年轻人的口味大胆、追求新奇、张扬个性的价值观和心理特征想吻合； 奇瑞在自己的品牌后面加上了“QQ”，它攀附腾讯QQ的品牌进行传播。这种品牌策略使得奇瑞QQ在很短的时间内成为国内汽车市场上耳熟能详的品牌； 奇瑞打了“民族汽车工业”领先者的旗号，深得人心。在05年CCTV中国年度经济人物评选的时候，奇瑞的老总入选了，入选的理由就是奇瑞创造了中国民族汽车制造历史上的一个奇迹。这一点在当时让很多人都对奇瑞有了更多的好感。 2009年，在火爆的市场环境，奇瑞销售公司对旗下产品和品牌进行了整合。 2009年10月底，奇瑞销售公司在苏州发布了子品牌“风云”，该品牌走的是时尚路线，与造型中庸的旗云起到了非常好的互补作用。 ?在风云取得初步成功后，马德骥加快了对旗下产品的调整力度。5月27日发布的“旗云”子品牌是他的第二记重拳。 此次整合后，旗云品牌以“务实、家庭、信赖”为品牌内涵面对大众消费者，为消费者提供可以轻松拥有、值得信赖的汽车。现阶段主要包括售价为3.88万～9.38万元的旗云1、旗云2和旗云3，分别征战A0级、A级、A+级家轿市场。 ?经过调整后，奇瑞销售公司旗下将有5个二级品牌：风云、旗云、QQ、瑞虎和A系列。??? “5个子品牌会面对不同消费者。”奇瑞销售公司总经理助理王琅告诉记者，风云系列瞄准追求时尚造型的年轻人；旗云品牌的造型相对前者中庸，也定位在家轿市场；QQ则是A0级轿车市场，主打个性