挑战杯答辩问题(总).doc

目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc388684285 1、你们为什么选择代理商模式？  PAGEREF _Toc388684285 \h 1  HYPERLINK \l _Toc388684286 2、你的产品有哪些替代品？  PAGEREF _Toc388684286 \h 1  HYPERLINK \l _Toc388684287 3、如何让消费者接受你公司的产品？  PAGEREF _Toc388684287 \h 1  HYPERLINK \l _Toc388684288 4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？  PAGEREF _Toc388684288 \h 1  HYPERLINK \l _Toc388684289 5、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖  PAGEREF _Toc388684289 \h 2  HYPERLINK \l _Toc388684290 6、在你的营销计划中，关键因素是什么﹖  PAGEREF _Toc388684290 \h 3  HYPERLINK \l _Toc388684291 7、请问你们公司采用的营销手段是什么？  PAGEREF _Toc388684291 \h 3  HYPERLINK \l _Toc388684292 8、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖  PAGEREF _Toc388684292 \h 4  HYPERLINK \l _Toc388684293 9、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务方面和他们竞争﹖  PAGEREF _Toc388684293 \h 4  HYPERLINK \l _Toc388684294 10、你公司产品在宣传上最具亮点的是什么？  PAGEREF _Toc388684294 \h 5  HYPERLINK \l _Toc388684295 11、你的宣传计划对产品的销售会是怎样的影响﹖  PAGEREF _Toc388684295 \h 5  HYPERLINK \l _Toc388684296 12、当你的产品成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖  PAGEREF _Toc388684296 \h 6  HYPERLINK \l _Toc388684297 13、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖  PAGEREF _Toc388684297 \h 6  HYPERLINK \l _Toc388684298 14、配套销售渠道对你公司产品而言有何特别意义？  PAGEREF _Toc388684298 \h 6  HYPERLINK \l _Toc388684299 15、根据你们的陈述，你们为什么认为从东南沿海入手销售你们的产品更合理？  PAGEREF _Toc388684299 \h 7  HYPERLINK \l _Toc388684300 16、如果你们的公司给用户对象产生了损失，你们作如何处理？  PAGEREF _Toc388684300 \h 7  HYPERLINK \l _Toc388684301 17、你的顾客群体的特征是什么﹖  PAGEREF _Toc388684301 \h 8  HYPERLINK \l _Toc388684302 18、请问你们的发展战略是基于什么考虑制定的？  PAGEREF _Toc388684302 \h 8  HYPERLINK \l _Toc388684303 19、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖  PAGEREF _Toc388684303 \h 9  HYPERLINK \l _Toc388684304 20、你们针对竞争者的行动会做出什么防范措施？  PAGEREF _Toc388684304 \h 9  HYPERLINK \l _Toc388684305 21、是什么使你的公司和产品变得独特﹖  PAGEREF _Toc388684305 \h 10  HYPERLINK \l _Toc388684306 22、你们为什么把显示客户定位为县级以上医院和正规眼镜店？  PAGEREF _Toc388684306 \h 10  HYPERLINK \l _Toc388684307 23、作为新办企业，你认为最重要的是什么？  PAGEREF _Toc388684307 \h 1