阳光爱随行-培训课件3.4.ppt

;产品特色分析 产品客户定位 产品基本责任 产品销售动作 ;汽车保有量高;生命不能承受之重;幸福生活 谁来保障;中国怪圈—车比人贵;中国“怪圈”;50岁以上人群的高风险与保障缺失;好讲好卖好简单;1、要保障驾车人的生命价值;2、要涵盖所有的交通工具 ;价值;5、不出事交的钱不能打水漂;6、老年人也要有百万保障;7、理赔范围更宽泛、更人性化;;产品特色分析 产品客户定位 产品基本责任 产品销售动作;百万身价“0”元购 关爱升级281 高龄高保到80 安全出行永无忧;百万身价“0”元购;伤残标准全面升级，保障范围更广。伤残赔付标准由之前的7个等级34项，增加扩展至10个等级共281项赔付标准，并将烧烫伤引入了赔付标准。;新标准改变了旧标准以肢体残疾、关节功能丧失为主的的情况。;涉及神经系统、眼耳、发声和言语、呼吸系统、消化系统、泌尿和生殖系统、运动、皮??等8大门类;新增了对心脏、肝、肺、胃、脾、胰等胸腹脏器和肠结构损伤等20余种残疾状态条目;产品特色-2;产品特色-3; 自驾、公共交通意外身故或全残、一般意外身故或全残、一般身故或全残、意外伤残全都保! 涵盖出行工具自驾车、飞机、火车、地铁、轻轨、轮船、公交车，出租车一样都不少！ ;一句话总结爱随行保障计划;你觉得什么样的客户适合爱随行？;;你觉得什么样的客户容易购买爱随行？;产品特色分析 产品客户定位 产品基本责任 产品销售动作;爱随行保障计划基本点;爱随行B;基本保额;爱随行保障计划;爱随行B除外责任-1;爱随行B除外责任-2;附加爱随行B除外责任;目 录;投保年龄为18周岁（含）-60周岁（含） 最低基本保额为1万，且为万元的整数倍 以10倍的基本保额计入累计自驾车意外风险保额 以10倍的基本保额计入累计公共交通意外风险保额 累计自驾车意外保额500万（不含）以上的，需进行体检，体检项目为：普检+心电图+血A+B超 五类（含五类）以上职业不能投保 残疾人不能投保 ; 特殊人群： 51周岁-60周岁人员、农民、成年学生、无业人员、家庭主妇、离退休人员、司机、孕妇。 生调： 包括契约调查、填写财务问卷、提供个人收入证明和资产证明。;爱随行Ｂ投保规则-附加险;本产品仅能附加在爱随行B款上，且与主险捆绑销售。 投保年龄为18周岁（含）-60周岁（含） 交费期间必须等于对应主险的交费期间 保险期间必须等于对应主险的保险期间 基本保额为1万元，且为万元的整数倍。 以1倍基本保额累计意外险风险保额 以10倍的基本保额计入累计自驾车意外风险保额 以10倍的基本保额计入累计公共交通意外风险保额;主、附险佣金率;目 录;客户背景 艾阳光，40岁，企业白领一族，在一线城市工作生活，每天自驾车往返于公司和住所。 需求分析 艾先生上有老下有小，是家里的顶梁柱。艾先生虽然目前收入颇丰，有着光鲜的生活，但是还有数百万的房贷、车贷尚未还清。且妻子在照顾老人孩子并无工作； 艾先生为自己的爱车上了充足保险，但个人方面主要是公司为员工投保的团体保险。;解决方案 艾阳光选择投保“阳光爱随行保障计划”，10年交费，每年4000元，保障至70岁。;公共交通意外身故 ;客户背景 王女士，55岁，企业高管，每天往返于公司和住所。 需求分析 王女士为自己投保了很多保险产品，但由于年龄问题，可选择的保险多为理财型，高额保障尚无； 随着汽车保有量的不断增加，道路拥堵状况愈发严重，道路交通安全隐患令人堪忧，近来频发的意外事故更是加剧了王女士对于安全出行的担忧。 ;解决方案 王女士选择投保“阳光爱随行保障计划”，10年交费，每年3800元，保障至75岁。;公共交通意外身故 ;产品特色分析 产品客户定位 产品基本责任 产品销售动作;销售逻辑一：引起兴趣;销售逻辑一：引起兴趣;销售逻辑二：理念引导;产品特色;销售逻辑四：产品说明B;销售逻辑五：促成话术;张老板，这个产品确实不错吧？（假定同意连带行动）既然这样，我给你规划一下吧！让它早日生效,为你保驾护航，把你身份证给我看一下！ 张老板啊，从和你的交谈中,我发现您是个很有责任心的人,在家里是好丈夫、好爸爸；在单位是好领导。我太佩服你了，就让我们阳光爱随行来为你分担一部分责任和压力吧！您看200万够吗？ 我们这款产品是限时限量发行的，而且我自己都买了，你还犹豫什么呢！在这签个字吧！ 保险不会改变您的生活，却会防止您的生活被改变！拥有爱随行，出行从此一路阳光！让爱随行，助您幸福人生吧！ ; 您说的对，保险的内涵就是将风险转移，咱买保险其实就是买一个安心和对家庭的爱，您说对吗？99%的人一生都是平平安安的，但这1%的意外一旦发生就会是100%的灾难，作为家里的顶梁柱，你用极少的一部分钱去转移1%的风险，我觉得是非常必要的，一年4000块，交10年2