策划培训-基础知识-万科培训-中国地产之旅预案.pptx

;地产整合三大杀手锏; (二）从一开始,就预知最后的结果 ----整合市场推广攻击体系 ﹡示范攻击阶段： 没有房子怎么办，展示中心，示范环境，样板间，让买家看到未来的希望 ﹡组团攻击阶段： 眼见为实是最好的销售注解，第一时间让买家感受实景的魅力 ﹡小区攻击阶段： 幼儿园、商业街、会所….日子原来可以这样过 ﹡社区攻击阶段： 中秋节、老人节、儿童节…每一个平常的日子、每一个不平常的日子 ﹡品牌攻击阶段: 每一刻、美一生的选择，家的渴盼终于成为以的梦想 ;(三）ＣＯＰＹ？同质性？建立赢得市场竞争力的差异性 ---创意地产概念 ﹡创意地产引发： 楼盘的同质性越来越强，如何赢得市场力，文脉、主题不同的创意地产概念，找到自己的市场空间 ﹡创意地产核心： 通过创意的方式，将楼盘的核心卖点经过不同的空间与时间的组合，形成鲜明的视觉影象 ﹡创意地产方式： 非硬件的必然投入，将自然、艺术、人性、生活、品味等元素有机地融合，形成更为人性的居住场所;      ;创作简报;      ;地产全过程品牌建立  Birthidea Brand-building Process;缘起：  1、从99年起，地产向规模化和成熟化迈进 2、地产的营销方法越来越接近产品 ---- 高价值产品的低价值推广 3、品牌好感和知名度转化为投资回报 4、四季花城的案例  出发点：  1、减少营销成本和费用投入 2、整合各种营销手段 3、科学制导产品研发和市场推广; 房地产品牌六步：  第一阶段：产品研发 --- 产品核心：规划、户型、环境、配套、外立面、物业管理、材料 品牌表现：定位、名称、形象（如：标志）  第二阶段：产品论证 --- 产品核心：消费者、竞争对手、市场状况、价格 品牌表现：位置、物理特征、品牌描述  第三阶段：产品概念面市 产品核心：样板间、示范环境、售楼处、模型 品牌表现： 前：概念 -- 强有力销售主张  中：反应 -- 市场、专家、消费者态度  后：强化 -- 各个支持点的强化;第四阶段：产品形态出现 产品核心：建筑、配套、装修、园林、服务 品牌表现： 产品视觉--  产品质量--  预期使用感受---  第五阶段：产品使用 产品核心：管理、建筑质量、使用状况、 品牌表现：新家感受、使用感受  第六阶段：产品提升 产品核心：邻居、管理人员、荣誉、生活方式 品牌表现：主人、创造者提示 ;中国是房地产广告最大的市场。 我们可以借鉴的房地产广告案例通常在地产和广告均发达的国家或地区。  中国南派： 深圳、广州为代表。推崇务实、市场和行销力，表现的较好。 中国北派： 北京为代表。重于概念提炼，精于琢磨文字的深度和画面的意境。 香港： 中国地产和地产广告的鼻祖。操作手段先进，规范，兼顾市场和品牌的双重提高。 台湾： 强调人性化的诉求方法，以感性为主。 新加坡： 与华人文化相近，但不是主流业务，鲜有好作品出现。 日本： 基于日本人的文化，对于房地产的诉求十分理性、客观、数据化、图形化表达，我们称之为“诚实诉求”。; A案：  香港---半岛豪庭  主题定位：  半岛豪庭，新一代高智能豪宅  主题口号：  “超越今日一切，订立新生活宣言。”  Luxurious Intelligent Condominiums Of tomorrow The New Constituion for prestigious living. ;生活宣言１ Innovation. Discovering the Future “创新,是对未来的最佳承诺.“ ２１世纪生活新概念,随着新半岛诞生.  生活宣言２ Speedy Networking Redefines the Measure of Time. “我喜欢驾御最好的,更喜欢驾御时间.”  尖沙咀以东全新交通基建,开启四通八达的新局面.  生活宣言３ Where Harbour Lights Surpass Starry Nights. “有人追逐星光,而我偏要拥有全维港的灿烂灯光.”  拥有１３０００公尺世上最优美的海岸…维港美景,价值永恒.  生活宣言４ Right to Enjoy 24-Hour Services. “一切家务应被遗忘.”  首创６星贵宾服务,超越今日所有.;生活宣言５ Optical Fibre Broadband Internet First in Hong Kong. “我从来不等待,只因时间绝对珍贵.”  香港首个光纤极速宽频住宅网络,切合明日生活节奏.  生活