湖北孝感淳和嘉园营销推广案讲课.ppt

孝感地产界的清新之风;超越价值 全力营造客户最大利益; 华鼎能为您做的： ;1;第一部分：观。 观全，以明向！ ——市场分析; ◆城市急剧扩张，新区大盘云集、百花齐放，且大部分楼盘处于中后期阶段，消化了大部分住房需求。 对项目的提示：需求要进一步挖掘、引导。 ◆市场受大势影响，未来整体供应规模即将进入回调波段，但短期内供应充足。 对项目的提示：竞争态势不容乐观，想在竞争中取胜，一是要认清此时的市场形势，二是要找准自己在板块内的地位，三是在跳跃式发展阔宽了消费者视野的大背景下，市场、产品层面难于改变，传播形象、营销等软性软性上必须所突破创新，以免被市场判为落后。 ;二、板块间竞争态势 概观孝感城区房地产发展状况，可以将城区划分为三个板块： ;（一）城北板块  城北紧邻火车站，是未来的物流中心，但是当前商圈发育还不够成熟，配套还不够完善。相对于另外两个板块而言，它的竞争力比较差，但是本板块的楼盘低价上市，从而在城区市场争得一席之地。本板块住宅均价已经达到1600元/平方米左右（北辰花园均价2100元/平）。;（二）城东板块  城东板块是未来的孝感市政中心，而当前已经突显其投资潜力。它以未来发展潜力吸引消费者。当前此板块开发的楼盘主要有宇济槐荫天地、航天?蔚蓝新都、乾坤阳光、西湖明珠、民邦?熙公馆、安国