通和商城电子商务和直销的区别.docVIP

通和电子商务与直销的区别 电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程 HYPERLINK /telecom/index.html \t _blank 通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。二五年八月二十三日第443号国务院令公布的《直销管理条例》中对“什么是直销”做了明确定义： 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销有很多种类，诸如：厂家直销、媒体直销、人员直销等等。通常我们听说的直销，主要是指利用市场倍增学原理发展起来的人员直销。我比较认可对人员直销的这样一个定义：“是完全独立的经销人员利用企业的支持系统进行自己的销售活动，其作用是在企业产品形象和消费终端之间架起一座桥梁。”其实直销就是企业省去了商品流通的中间环节，并将省去这些中间环节所得的利益采用一定的制度返还给经销者。随着电脑技术和网络技术的飞速发展，电子商务爆炸性地登上了营销舞台，商务信息每时每刻都在人类生存的空间传递，越来越多的人参与其中。现在拥有一台嫁接在互联网上的电脑你几乎可以做到一切：它是一间报刊亭、一个图书馆、一个电影院、一部百科全书、一间办公室、一个百货商场、一个售票室等。比尔·盖茨曾作出论断：在未来的几年里，要么是电子商务，要么是无商可务。电子商务的出现是世界营销史的一次革命，也是人类科学技术发展的必然产物。目前全世界有近10亿人活动在互联网上，没有国度的限制，也没有时差的影响，没有喧闹吵杂的叫卖声，也没有往来穿梭的人群拥挤，只要你觉得合适，坐在电脑前敲几下键盘，明天你所要的产品就送到了你的手中，这就是电子商务的魅力，这是任何一个商家都不能忽视的无限大的市场。【简言之电子商务与直销的区别是】 1,先有市场倍增学后有直销：利用市场倍增学原理的不都是直销，还有电子商务、保险等。保险是资金流，直销是物流，电子商务是信息流。三者不是一条河流，规范保险、直销的 HYPERLINK / \t _blank 法律不适应电子商务，就好象地面的交警不能干涉空中的飞机一样。 　　2,来源不同：直销把西70年前的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界未来摆在我们面前。 　　3.时代不同：直销是工业时代产物，电子商务是信息时代产物。 　　4.渠道不同：直销进货，存货，送货；电子商务无需囤货、送货。 　　5.商品范围不同：直销是有形实物（保健、养颜美容、化妆、保健器材，小型炊具）；电子商务是无形信息流，商品包罗万象。商贸网有数千款家庭日用品，吃的喝的玩的乐的；抹的画的洗地涮的；摆的挂的听的看的；穿的戴的铺的盖的，是网上超市。 　　6.工具不同：直销只能靠两条腿跑市场，电子商务以互联网为工具。 　　7.市场不同：直销市场之路越来越拥挤，电子商务之道越来越宽敞。 　　8.供求不同：直销是实体经济供大于求，电子商务是虚拟经济求大于供。 　　9.店铺不同：直销是地面专卖店，电子商务是空中网上社区。 　　10.消费不同：直销是实物消费管道，竞争大、不稳定；电子商务是电子复合终极管道，坚实、长久、耐用。 　　11.速度不同：直销是工业时代的车速，电子商务是信息时代的光速。 　　12.文化不同：直销在复制别人的文化，电子商务在创造自己的文化。 　 13.价格不同：直销商品价格高，电子商务价格低。 14.培训的方式不同：直销培训：自负交通费，住宿费、资料费、会场租赁费、讲师费等；电子商务：免费网上培训，资料在网上。 15直销产品已经让消费者反感而且是被动消费；而电子商务是生活用品种类多，消费者是主动消费； 16直销是面对面销售容易给直销商面子心理造成压力；而电子商务是网上销售没有面子压力和心理压力； 17直销人成天离家出走与家人聚少离多，家人抱怨；而电子商务就在自己家里时刻与家人在一起，家人喜欢。 18直销大多拉亲戚、朋友、同学，很伤人脉，找别人却人难找；而电子商务是不找人而是别人来找我们，不伤人脉。 19隶属关系不同; 直销隶属于商业部、国家工商总局；电子商务隶属于信息产业部、国家发改委、国务院信息化。 20产品来源不同：　直销的产品是自产自销；电子商务主要是先进的交易平台，代理品牌产。； 21利润来源不同：　直销的奖金、利润来源于产品的高加价率；电子商务：　利润＝很低的产品利润＋广告红??＋点击率＋工厂返点+其他信息收入等。 22经营模式和出发点不同：　直销是面向消费者推销产品，会给消费者和亲朋好友带来无形的压力；还有的直销公司强迫直销员每月自己消费一定量的产品，否则不发放奖金；电子商务：是诚信会员制