[原创]服装店经营抓住每一次销售的机会.docVIP

 HYPERLINK 折八百  HYPERLINK  o88 服装店经营要抓住每一次销售的机会 导语:顾客来到服装店里看衣服，有的时候并不是很想买。但是作为服装导购员必须抓住每一次销售的机会，这也是服装店经营者必须要学会的手段。 服装店现在我们基本上随处可见。随着电子商务的兴起，服装网店更是风靡。作为衣食住行的衣，以前或许不用什么经营手段，就有足够的市场。但是现在的服装经营者如果不懂得营销的话，那就只有一个结局：被淘汰。新的一年，新的开始。我们要对过去的一年做出及时的总结。在服装行业，我们学习学习别人的经验是必须的。小编盘点了经营者几大拓客精招，与大家共享。 精招一：抓住每一季的流行点 一年四季的更替，其实是服装行业最好翻本的时候。有的时候，或许因为自己的疏忽，没有正确的定位好服装店的主流，导致门可罗雀，生意惨淡。其实，经营者只要花点心思去调查每一季的流行点的话，就可以让很多的顾客回头。自己的个性加流行点，这样的服装店不怕没人逛。 精招二：抓住每一个节假日 这个手段或许很多的店家都在使用，不过只有用的恰到好处，才会让自己的店有更大的收获。很多的服装店都是对门开着的。如果每家都是一样的在节假日打折的话，很多的顾客就会觉得有陷阱。销售服装，不一定只有打折才能让顾客心动，像送一些实际的礼物，或者买一送一也非常的诱惑。因此，我们的服装店经营者要反复的推敲顾客的心理。 精招三：抓住每一次销售的机会 顾客来到店里看衣服，有的时候并不是很想买。但是，如果导购员很细致的话，就会从顾客一进来就开始揣测她的心理。说不定在愉悦的交谈之中，人家就有了想买衣服的欲望。抓住每一次销售的机会，这也是服装店经营者必须要学会的手段。 以下内容为繁体版 導語:顧客來到服裝店裡看衣服，有的時候並不是很想買。但是作為服裝導購員必須抓住每一次銷售的機會，這也是服裝店經營者必須要學會的手段。 服裝店現在我們基本上隨處可見。隨著電子商務的興起，服裝網店更是風靡。作為衣食住行的衣，以前或許不用什麼經營手段，就有足夠的市場。但是現在的服裝經營者如果不懂得營銷的話，那就隻有一個結局：被淘汰。新的一年，新的開始。我們要對過去的一年做出及時的總結。在服裝行業，我們學習學習別人的經驗是必須的。小編盤點瞭經營者幾大拓客精招，與大傢共享。 精招一：抓住每一季的流行點 一年四季的更替，其實是服裝行業最好翻本的時候。有的時候，或許因為自己的疏忽，沒有正確的定位好服裝店的主流，導致門可羅雀，生意慘淡。其實，經營者隻要花點心思去調查每一季的流行點的話，就可以讓很多的顧客回頭。自己的個性加流行點，這樣的服裝店不怕沒人逛。 精招二：抓住每一個節假日 這個手段或許很多的店傢都在使用，不過隻有用的恰到好處，才會讓自己的店有更大的收獲。很多的服裝店都是對門開著的。如果每傢都是一樣的在節假日打折的話，很多的顧客就會覺得有陷阱。銷售服裝，不一定隻有打折才能讓顧客心動，像送一些實際的禮物，或者買一送一也非常的誘惑。因此，我們的服裝店經營者要反復的推敲顧客的心理。 精招三：抓住每一次銷售的機會 顧客來到店裡看衣服，有的時候並不是很想買。但是，如果導購員很細致的話，就會從顧客一進來就開始揣測她的心理。說不定在愉悅的交談之中，人傢就有瞭想買衣服的欲望。抓住每一次銷售的機會，這也是服裝店經營者必須要學會的手段。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;