投资-人性的三个特点.docVIP

投资-人性的三个特点 （一）贪婪：是指一种攫取远超过自身需求的金钱、物质财富等的欲望。 （二）恐惧：恐惧，是指人面对现实的或想象中的危险、自己厌恶的事物等产生的处于惊慌与紧急的状态。 （三）合理化：合理化，是指个体对于某些不愿接受的矛盾信仰、言论、想法、行为、动机等，赋予一个合乎情理的解释，或者勉强能被接受的理由，使其能说服自己或他人接受，以获得内心的安慰和平衡。合理化是以“好理由”取代“真理由”。 零点乐队歌词：你找个理由让我平衡，你找个借口让我接受，我知道你现在的想法，而你却不知道我的感受，天好黑，风好冷。 合理化的原因是： 人作为一个独立的自我存在，在潜意识里会认为自己做的事情是正当的，自己的态度与行为应该是一致的、和谐的，一旦出现不一致，会引起心理紧张，产生不舒适、不愉快的情绪，这时候就需要通过合理化来克服这种情绪，使身心达到和谐。 合理化有三种表现： 一是酸葡萄心理，即把得不到的东西说成是不好的，吃不到葡萄说葡萄酸； 二是甜柠檬心理，即当得不到葡萄而只有柠檬时，就说柠檬是甜的； 三是推诿，是指将个人的缺点或失败，推诿于其他理由，比如球赛输了，说场地不好、裁判不公。 止损难的深刻内涵 止损之所以难，就在于在面临亏损时，人启动了合理化这一机制，不断地给自己找借口、找理由，来消除焦虑感、不舒服的情绪，导致正确的行为一直没有执行。 止损这么难，那应该怎么办呢？ 首先，要认识到贪婪、恐惧、合理化这些都是人类自然进化的结果，没有好坏之分，既是优点也是缺点，要平常对待。如果老想着克服它、根除它，那人也就不成其为人了。 其次，要认识到情绪是呈波动性的、不靠谱的东西，没有必要太在意。 最后，最好的办法是把情绪和行为分开，难受归难受，做单归做单，丁是丁，卯是卯，一码归一码。等正确的行为一旦完成，由于“合理化”机制的存在，正面情绪自然产生，之前的负面情绪自然也就烟消云散了。 问：“你是因为快乐而唱歌，还是因为唱歌而快乐？”] 三、无处不在的AIB模型 ? 什么是AIB模型？ A：吸引 Attract I：投资 Invest B：平衡 Balance ? AIB模型是对“庄家运作股票、吸引散户参与”这一模式的精简概括，是对贪婪、恐惧、合理化的典型利用。 （一）吸引阶段 吸引包括价值吸引、好奇吸引。 1、价值吸引，是利用人的趋利避害的天性，通过高价值的东西来抓住他人的注意力。高价值的东西，包括一切积极、正面、美好、高级、稀缺...的事物。“价值投资”中涉及到的良好基本面、未来盈利能力等，都属于高价值。庄家讲故事、制造舆论，不论真假，也属于价值吸引。 2、好奇吸引，是利用人的好奇心理，制造各种奇特、罕见、神秘、有趣的现象，来抓住他人的注意力。上千个股票，为了被散户观察到，庄家可以利用集合竞价高开、盘中异动、大单买入...等手段、方法，属于好奇吸引。 ? （二）投资阶段 吸引的唯一目的就是促成对方进行投资。投资包括：金钱投资、时间投资、情感投资。其中，情感投资最高级。 投资是三个阶段中最重要的。没有投资，整个模型也就没有意义了。就像散户如果不进场，庄家把股票图形画得再漂亮也没有意义。 ?从吸引到投资不是一蹴而就的，不是说吸引到了对方，对方就会进行大规模投资。投资，是一个由易到难、由少到多、由小到大的斜坡上升过程。如果一开始投资门槛过高，对方虽然被吸引了，但仍然会放弃。就像股指期货虽然很吸引人，但把绝大多数散户挡在了门外。满足需求、打消疑虑、降低门槛，三个当面都得兼顾。 （三）平衡阶段 平衡是对投资的反馈，必须是对方先投资、然后才给予反馈（顺序不能颠倒），包括正反馈、负反馈。 1、正反馈，如果对方投资阶段进行的比较好，可以进行适当的奖励，以便形成良性循环，促使对方不断加大投资。 2、负反馈，如果对方投资阶段做的不太好，可以进行适当的惩罚，以便引导对方的投资习惯。 比如，盘中短线客过多，总是有赚就跑，庄家可以利用资金猛拉一段行情，使之前获利出局的短线客后悔、产生“如果行情再给机会，一定得拿住”的想法。庄家此时再把行情回调，之前后悔的短线客会迅速入场、变身长线客。 ? （四）循环过程 A、I、B三阶段是一个不断循环的过程，即吸引、投资、平衡，再吸引、再投资、再平衡... 循环的目的就是为了使对方的投资像滚雪球一样越来越大。对方投入的不仅是金钱、时间，还包括个人的情感。对方的投资越大，合理化的倾向就会越来越明显，就会越难止损、抽身出局。 最终，散户一旦入戏太深、为之痴狂，理性思维就会被抽空。这时，庄家想与散户实现共赢、或者对散户实施摧毁，一切都由庄家自己说了算。 ? 小结 AIB模型不仅在股市中常见，在现实社会的各个领域中，都有它的存在。尤其在销售领域、人际关系处理中，AIB模