五一“疯抢季” 门店4G销售转型执行方案.pptxVIP

五一“疯抢季” 门店4G销售转型 执行方案;氛围怎么塑？;--1.1 氛围营造 店外（自有厅、合作厅、全网通） --1.2 氛围营造 店内（自有厅、合作厅、全网通） --1.3 氛围营造 （大连锁、开放卖场） --1.4 氛围营造 （网格宣传） --1.5 六类门店变脸清单 ;;附：自有厅、合作厅、全网通厅外宣传示例;附：自有厅、合作厅、全网通厅外宣传示例;;附：厅内宣传示例;展示要求;附：大连锁、重点开放卖场宣传、终端陈列案例;1.4 渠道按照六大核心区域分类布放列表;--2.1 明确终端销售路径 --2.2 合约礼包包装 --2.3 终端销售分场景话术 --2.4 终端体验区陈列标准 --2.5 体验真机出样要求 --2.6 封闭式柜台陈列标准 --2.7 终端上柜要求;2.1 “变芯”：销售路径—突出终端引领，主推手机“0元购、折价购”;2.2 五一促销政策包装展示-- 存费送机（O元购、折价购）;2.3.1 五一促销销售话术--预存话费送手机（O元购、折价购）;2.3.2 五一促销销售话术—销售步骤;附： 终端销售话术场景应用之一：购机场景;场景二：装宽带（客户痛点：宽带要花钱）;场景三：缴异网话费（打动客户：缴费不变，手机白送，要不要？）;场景四：老用户（存费得新机，合约套餐3升4，全家共享更划算 ）;附：常见疑议化解;2.4 4G终端体验区（开放式）陈列标准-突出主推;附：两种价签格式（地市可自选其一）;2.5 4G终端体验桌真机出样要求：主推礼包必须出样;2.6 五一促销终端陈列 --终端封闭式柜台陈列标准化;附：封闭式柜台手机陈列模式;终端类型;附：1500-3000价位终端热销机型推荐;附：各门店终端上柜要求（示例）;--3.1 4G终端体验 --3.2 高速光宽及其应用;3.1 五一促销终端体验--4G凸显电信差异化优势;高速光宽体验区四要素 --环境：专区专柜搭建100M光纤接入、WiFi热点网络条件，可与客户休息区结合，营造温馨家居氛围 --专人：体验专员、统一悦me服装、熟练掌握悦me内容、功能、操作 --演示：熟练掌握悦me销售标准流程及话术 --专区（柜）：三级及以上自有厅设，其他设专柜，可适当降低带宽等硬件配置 高速光宽体验规定动作 --播放内容：高清节目演示、英超、NBA赛事节目、热门游戏、水电煤缴费 --突出四大优势：昨天电视今天看、刚才电视现在看、海量节目任意看、手机电视互动看;33;谢 谢