报价过程中客户常问问题080704.doc

报价过程中客户常问问题 你们公司的BSTG产品为什么会比同类产品贵了许多；李总7、11 方式一： 我们做的是目前这个领域里最好的A、通流量800是我公司特有技术，通过权威机构检验，其他公司肯定无法真正实现，只是宣传手段；B、我们独特的密封方式也是质量的保证；C、本身自带液晶无源计数器 方式二：同类的产品指的都该是过电压保护的产品，而非同等质量的。 方式三：一份价钱一份货的古话是没有错的，相信您一定想选用一个产品性能相对更可靠更放心的产品，对吗？ 方式四：我们的BSTG是高端产品,制作工艺是国内先进水平，运行三年多无一例事故,这在同类产品中是绝无仅有的,如果用同等性能的产品来比,我们的价格并不高 产品性能都是相似的，我就要求你们给我们下浮；李总7、11 方式一：一个公司一种理念一种操作模式。这个价格是公司各部门实际核算出来的价格，不是哪一个人所能决定价格的涨浮； 方式二：我们公司的这款产品没有浮动。您听上去似乎不舒心不易接受。但从另一个角度想对大家都是种保护。 方式三：您不用怀疑别的厂家的价格，我们对大家都是；贵公司和他们是站在同一起跑线上公平竞争的，所以，您完全可以放心，我们也不会对其他开关厂家报低价，给您报高价，从而造成您竞争的竞急劣势。 方式四：我们价格没折扣我们产品质量同样也不会打折扣，您说的性能相似但还是有很多不同的地方。我们的产品您可以放心使用不用担心会带来麻烦。 方式五：首先我们说性能是远远优于其他厂家的,关于价格,您可以咨询你熟悉的任何一个开关厂,我们的价格是全国统一的,没有下浮,在你们投标时,我们就说过,我们的报价就是订货价,您在投标时也是加了配套费的 如果不下浮的话，我们就要改别家产品，以后也不会再合作此产品；李总7、11 方式一：说实在的我们合同管理员和销售员最怕的是你们改我们的产品，但我的工作职责就是这样的，既然我接受了这个工作就要按这个岗位职责来工作。 方式二：您知道一个产品的价格不是我们一个人的个人行为都是一个公司经过严密的成本核算出来的。 方式三：我也期待着我们的原材料价格能下降然后把这部分让利给配套厂，那样我们合作会更顺利更愉快点。同时也期待您那也成为我们的老客户，在我们执行合同和其他各方面体会我们同样严谨的态度，省去了后期很多麻烦事。 方式四：如果您真的要选择改单的话那是您的权利，我无权干涉，但选择一个好的产品及让您和用户放心的供货商不是您们的一直追求吗？您也不希望您所配套的产品不断的有这样或那样的问题出现，对吗？请您认真考虑，希望我们合作愉快。 方式五：我想,您也是经过考虑才来和我谈合同的(或者说询价的),如果您说这种气话,我也不好说什么,但我想,用了我们的产品,不会让您失望的.我相信您使用一次后,一定会再与我们合作的 BSTG产品不加计数器价格是多少？我们不需要计数器；李总7、11 方式一：这款产品计数器是标准配置里的，没有单独的价格。计数器的好处真的很多，而且后期如遇到有争议的问题它是可以提供依据； 方式二：计数器是我们BSTG产品的标准配置,就象汽车的码表,您可以取下来吗?如果没有码表,你如何知道您的车跑了多少公里?这是我公司的一个理念,希望用户都能通过计数器掌握过电压的动作次数,以便他们更好的了解系统中存在的操作过电压,更好的维护系统. 方式三：很抱歉，我们的BSTG6KV、10KV的产品配的计数器是公司特别设计进去的，不同于一般计数器，另外，相信您好看了我们的产品说明书，它还可以分相记录过电压次数，对于您来说好处很多。 BSTG产品价格太高，你们公司其他的过电压保护器价格是多少；李总7、11 方式一：对于同一项目我们指提供一种最适合的产品，要是提供其他的产品我要问一下项目经理，看对于这个项目的系统还能提供什么产品然后给您回话。其实最好我们按照技术协议来，最省事方便。 方式二：BSTG是指标最好的产品，在您这边是BSTG型号，应该是用户的意愿，请您慎重 方式三：BSTG是我公司的高端产品,我们同时也生产和销售普通型的过电压保护器,象TBP,SKB,和您所说的凯立(或者他所提到的任何一个厂家)的过电压保护器性能是相同的,这个价格是900。 我们是长期合作的单位，新的一年给我一个优惠价；李总7、11（经理会） 方式一：感谢您长期的支持，目前我还没有接到通知，如果公司有这个政策，我会第一时间通知您的，目前我只能做的是将你的意见反馈给公司领导，希望我们在新的一年合作愉快。 方式二：非常感谢您对我们的信任和支持,我们的合作一直很愉快,我想公司一定会考虑在新的一年给你们一些优惠,这个我会向领导反映.同时我们的产品很多,即使BSTG不能降价,我想公司也会在其他产品上给予考虑 方式三：来合肥我请客可以，我确实没有权利让价，不然我被炒了，您合肥又少了个朋友 你们的消弧消谐装置里是含有消谐功能吗；（技术部