相宜本草营销调研教程方案.ppt

南京欧尚店“相宜本草”调研报告;; 相宜本草化妆品有限公司于1999 年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。相宜本草：内在力·外在美; 相宜本草公司目前形式：市场化运作时间较短，市场认知度较低虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。;目录;前言;一、市场环境分析;二、销售环境分析;三、竞争能力优势; 四、消费者行为分析 1．消费者市场 目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间。 2．购买行为分析：要经历四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。; 五、营销策略 1．产品（Product） 2．价格（Price） 3．分销渠道（Place） 4. 促销（Promotion ）;产品定位;价格战略;部分产品价目表;分销渠道战略;现行营销渠道;网络营销渠道;促销战略;六 SWOT分析;;市场分析 （1） 据调查，消费者使用的护肤品种类较多，例如：OLAY、妮维雅、欧莱雅、相宜本草、李医生、自然堂、小护士等。以下为消费者使用的护肤品种类情况分析图：;;总结;未来发展创新之处;