09-零压力销售流程-曹纪平.pptVIP

零压力销售流程;曹纪平;1998年2月，加盟中国人寿； 1999-2006年，连续八年被公司授予“优质服务明星”、“展业能手”等称号； 2000－2006年，连续七年被济南市人寿保险代理人自律委员会，济南保险同行业协会评为“泉城十佳优秀代理人”； 2001－2007年，连续七年被公司评为“五星级营销员”； 2003年至今，连续五年全省销售冠军；连续两年跨入全国六十万销售大军的前六名； 2005年，荣获顶尖MDRT会员资格及世界华人保险大会“金龙奖”；;;零压力销售流程;我的寿险风雨路;零压力销售流程;不良销售人员给客户的印象;成功销售的因素;销售流程的两大原则; 解决拒绝;经典的曹氏四访销售流程;第一访：面谈;客户心理分析;重要减压话术;索取哪些客户资料呢?;针对参加社保客户的重要话术;针对已购买其他公司保险客户的重要话术;申请计划制作及预约见面;总结:;第二访:计划书说明;客户看到你的计划书的第一感觉;计划书说明前的减压; 解决拒绝;保险公司的说明;产品解说的组成;;进行自我推荐;更重要的;选择产品; 解决拒绝;计划讲解中的风险规划---创造需求;;;买与不买的区别：客户类型举例规划;专家建议：把家庭存在银行里解决生老病死的费用单独拿出来，形成专款专用。假设一年交1.5万，立马能产生超过百万的保额。 如果你不买保险，尽管你有50万，其实你的风险防范能力也就是5，6万。如果买了这个保险，你了交1.5万，防风险能力达到了104万。就是一个再有钱的人都不可能在帐面上有100多万的盈余资金去随时随地应付人生的风险。;;假设你的客户是工薪阶层如何讲？;解决风险问题的组合举例;计划讲解;;;;;;下面看家庭责任保险。55岁之前，是家庭责任最重的时期。假设55岁前身故了，孩子还要继续读书，老人还要继续生活，房子、车子还要继续还贷。这一切，都是我们不可推卸的责任。祥和保险一般都附加到55岁，对于收入比较高的阶层，保额一般定为80万——100万。一旦身故，保险公司赔付100万，虽然我不能继续为家庭创造财富，但我的经济生命依然存在，我会让我的家人和孩子继续过稳定的生活。55岁以后，我们的老人都在80岁以上，孩子也都长大了，如果此时的身??金是100万，很容易引起道德风险。年龄越大，身故金越高，生命的风险越大。为了减轻你的生命风险，55岁到70岁，祥和已经失效，我们设计的身故保障是康宁终身15万加康宁定期10万共25万，这个保障可以充抵一定数额的养老金。一次性补给你25万养老金。活到70岁，康宁定期还给你一部分本钱，此时的身故保障为15万，最终保险公司以微薄的利息略表心意，连本带息把钱给你，保您一辈子平安。;;;;;;; 解决拒绝;;第一．看你的保单。你的保单除了疾病门诊无效以外。其它都是保险责任：第二：保单的保障深度很深。残疾保险金50万。身故保险高达100万。考虑一下，如果发生了风险事故。这些钱能不能解决实际的生活费用。如果能够解决。这个保险就符合你。如果觉得多。我给你递减。觉得少，我给你增加。把客户的具体问题再一次提到字面上来共同商讨。第三，保障方式灵活。保单可以借款，可以减额交清，非常灵活。一个保单，保障全面，保障深度深。保障方式灵活，专家鉴定是最合适的。 ;;用心、专业、坚持 争做中国“原一平”！