2012.2.8【富茂威尼斯湾】2012年营销策略总纲-(yyx)课程.ppt

惠州富茂房地产开发有限公司 营销管理部2012-02-08;;富茂威尼斯湾 （1000万平米）;*;区域的领先者，主要是旅游+地产的开发形式，丰富的度假配套，未来将形成滨海线的度假核心区;*;万科双月湾，凭借其先天的经验和品牌、产品、服务方面的优势，定位中国首个深海度假社区，预计将打造独特的服务式度假体系;2011年滨海片区总体货量约7000多套，95%为公寓产品;3月;项目名称;线下渠道分析;1月;;; 4月;;;1月-4月;;; 4月;;;项目名称;配套及展示分析：碧桂园十里银滩;园林展示：东南亚风情成熟园林，贝壳、海星等海洋小品装饰;配套及展示分析：合正东部湾;以托斯卡纳风格为园林打造主题，绿化区域覆盖所有客户可参观区域，保证客户参观的整体愉悦性。;合正东部湾现场展示;营销中心设置在未来游艇会所内，美丽的吧台小姐不时提供各色饮品、水果及美食供客户品尝。;配套及展示分析：万科双月湾;双月湾海体验展示：海景及沙滩资源强势，开放活动中海上及沙滩游乐设施丰富多样，充分展现项目资源优势。;万科双月湾现场展示;金海湾内部配套最为成熟：区域开发最早，中区凤池岛组团配套成型、凤池岛公寓酒店营业、天后宫商业街已经开业、南区喜来登酒店更加提升项目配套品质，游览观光的客流源源不断。;海景高尔夫;项目名称;万科双月湾成交客户分析;万科双月湾成交客户分析;成交因素分析方面：客户的认可度依次为区域整体规划占19%，景观资源占17%，户型面积适中15%,精装修风格14%。;万科双月湾成交客户分析;营销资源投入分析;营销资源投入分析;营销资源投入分析;片区销售业绩回顾;;A区总货量约2万平米 总货值约2.5亿;D区别墅： 产品：双拼、联排别墅 双拼：16套 4联排：88套 6联排：72套 销售面积:30183平米 销售均价:9752元/平米销售总额:2.9亿 ;8月30日为原定A区别墅开盘时间;;线上;展示及配套体验较弱，推广力度分散，成交几率低;上半年几乎无使用营销费用； 下半年营销费使用较为合理；;成交客户分析;A区认购43套，金额为1.9亿元； D区认购26套，金额为3.7千万元;因工程节点不清晰,导致营销节点混乱,原定计划无法执行;;本项目仅有别墅产品 体量较多 产品线较单一;推售节点对比分析;项目名称;线下渠道分析;成交机会对比分析;项目名称;营销资源投入度对比分析;　;竞争对比小结; The end , thank you .