第二章采购与供应决策资料.ppt

第二章 采购与供应的决策与组织结构 ;本章内容概述： 采购与供应管理的目标 不同战略类型下企业采购的特点 采购与供应的决策 JIT采购管理 采购与供应管理的组织;;;思考：;;;;（一）定义： 决策是管理者识别并解决问题的过程，或者管理者利用机会的过程。 （二）决策的特征 1、决策的主体是管理者 2、决策的本质是一个过程 3、决策的目的是解决问题或利用机会 ;;;;;;;;环境因素;;1、环境的稳定性 环境比较稳定情况下——决策一般由中层管理者进行 环境剧烈变化情况下——决策一般由高层管理者进行 2、市场结构 垄断程度高——以生产为导向 竞争程度高——以市场为导向 3、买卖双方在市场的地位 买方市场——以生产条件与能力为出发点 买方市场——以市场需求为出发点;1、组织文化 保守型与进取型组织文化 有无伦理精神 2、组织的信息化程度 高信息化有利于提高决策的效率和质量 3、组织对环境的应变模式 应变模式指导着组织今后在面对环境变化时如何思考问题、如何选择行动方案等 ;1、问题的紧迫性 时间敏感型决策 知识敏感型决策 2、问题的重要性 问题重要性对决策的影响是多方面的： 1、引起高层领导的重视，得到更多力量的支持 2、越重要的问题越有可能由群体决策，对问题的认识更全面，决策的质量可能更高 3、越重要的问题越需要决策者慎重决策，越需要决策者避开下一节所介绍的各类决策陷阱;1、个人对待风险的态度 风险厌恶型、风险中立型和风险爱好型 2、个人能力 对问题的认识能力、获取信息的能力、沟通能力、组织能力 3、个人价值观 个人价值观通过影响决策中的价值成分来影响决策 4、决策群体的关系融洽程度 影响较好方案被通过的可能性 影响决策的成本 ;第四节 决策方法;一、定性决策方法;（一）集体决策方法; 选择一些对要解决的问题有研究或有经验的人作为小组成员，并向他们提供与决策问题相关的信息 小组成员各自先不通气，独立地思考，提出决策建议 召集会议，让小组成员一一陈述自己的方案 小组成员对全部备选方案投票，产生大家最赞同的方案，??形成对其它方案的意见，提交管理者作为决策参考。; 用于听取专家对某一问题的意见 运用这一方法的步骤是： 根据问题的特点，选择和邀请做过相关研究或有相关经验的专家 将与问题有关的信息分别提供给专家，请他们各自独立发表自己的意见，并写成书面材料 管理者收集并综合专家们的意见后，将综合意见反馈给各位专家，请他们再次发表意见 如此反复多次，最后形成代表专家组意见的方案 ;1、经营单位组合分析方法： 由波士顿咨询公司提出 以相对竞争地位和业务增长率为维度 相对竞争地位体现在市场占有率上，决定了企业的销售量、销售额和赢利能力 业务增长率反映业务增长的速度，影响投资的回收期限。;;瘦狗型：经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的现金和利润，甚至可能亏损——采取收缩甚至放弃的战略 幼童型：经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低，需要大量现金 有前途：投入必要的资金，使其向“明星”型转变 无前途：忍痛割爱，及时放弃该领域 金牛型：市场占有率较高，而业务增长率较低，为企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投资——产生的大量现金可以满足企业经营的需要 明星型：市场占有率和业务增长率都较高——不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模;二、定量决策方法;（一）确定型决策方法;（二）不确定型决策方法 如果决策问题涉及的条件中有些是未知的，对一些随机变量，连它们的概率分布也不知道，这类决策问题被称为不确定型决策 例： 某企业打算生产某产品。根据市场预测分析，产品销路有三种可能性：销路好、一般和差。生产该产品有三种方案：改进生产线、新建生产线、外包生产。各种方案的收益值在下表中给出;1、小中取大法：悲观态度，取C方案;（三）风险型决策方法： 如果决策问题涉及的条件中有些是随机因素，它虽然不是确定型的，但我们知道它们的概率分布，这类决策被称为风险型决策。 例：某企业打算生产某产品。根据市场预测分析，产品销路有三种可能性：销路好、一般和差,各种情况出现的概率分别为0.3，0.45，0.25。生产该产品有三种方案：改进生产线、新建生产线、外包生产。各种方案的收益值在下表中给出。;练习题：;第二节 采购与供应的决策 企业的采购决策 1、确定采购的资源 2、确定组织采购的形式 企业的供应决策 1、生产资料的供应调配 2、流通业品的供应配送 几种主要产品的配送模式 1、生产资料产品的配送模式 2、生活资料产品的配送模式 ;;（一）采购项目定位模型;1.为什么要对物资进行定位;2.采购物资定位模型;以