银保期缴销售话术专题.pptVIP

; ;拒绝是反应，而不是反对 拒绝常常是推销的开始 拒绝可以使交谈延续下去 通过拒绝可以了解客户真实的想法 ;拒绝产生的原因 ; ;常见的拒绝问题;拒绝：时间太长; 时间是长了点，但你想，人生的时间会更长，你也需要把钱做更长时间的打算。 主要是让孩子养成良好的存钱习惯，做父母的先开个折，然后让孩子每年用压岁钱来存。 ;; 观念： ★长线是金短线是银，钱是在日积月累中不断积攒起来的。 ★ 强调不交钱还领钱，保障的时间是越长越合适 ★ 强调孩子教育时间、养老时间同样也很长，要做长期准备。 ;拒绝：临时用钱，怎么办？;每年固定返钱，也可以减缓一部分压力，到期后意外的就可获得很大的收入和保障。 专款专用，如果中途可以随便支取，您还能存住钱吗？ ;;观念;拒绝：回去和家人商量一下;这有什么好商量的，给孩子存钱还用商量吗？孩子将来上学还用商量吗？这是早晚的事，早些准备减轻压力，现在就下决定是应该的，你看是存10000 还是存5000 ？ 商量是当然的了，我建议您和爱人商量一下：是每年存10000、还是每年存5000？是给爱人存，还是给