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银保销售中的异议处理.pptVIP

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  • 2016-07-26 发布于湖北
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银保销售中的异议处理.ppt

    专业化销售流程之异议处理;课程大纲;;沮丧;;常见异议的种类;没需要——;没有钱——;不用急——;不信任——; 细心聆听客户的异议;示例——收入维持家庭生活，没有钱买保险;示例——身体很健康，不需要保险;示例——还年轻，不着急买保险;示例——保险买时容易理赔难，不信任保险;每两人为一个小组，一个扮演业务员，一个扮演客户进行演练 演练结束后互换角色 时间：15分钟;;Thank you!

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