佰草集策划作业答题.pptVIP

男士系列佰草集stp战略分析THE one 成员：陶兰芸、谢梦莹、张丽萍、卢曼茹、 陈念、孟维娟、王诗琪、;汇报内容;目前美容护肤品市场的主要细分变量;;STP 战略;目标市场 目标人群： 目标定位在18岁～35岁的男性。 产品价格： 中高档价格、主流产品在50元300元之间。 产品定位： 坚持以植物护肤为核心，不断成熟的技术和产品，带来的将是不可估量的前景。;;价格定位： 相当一部分消费者认为，护肤品贵的才是好的。高档护肤品的价格中广告费用加上关税、品牌代言费、奢侈消费税等费用就超过60%，意味着消费者将一半以上的费用用于与产品品质无关的费用。Lotion SPA最大程度减少广告开支，我们以合理的价格与消费者交换产品服务，不将庞大的媒体广告费用摊配给消费者。 需求定位： 利用对消费者需求的解读能力，持续不断开发受消费者喜爱的植物护肤产品。根据不同顾客的肤质与需求，产品分为保湿、美白、抗衰老、祛痘系列。;佰草集SWOT分析;;一、;1：购买原因;2：由谁购买;;三、对护肤品的要求;2：购买因素;3：购买场所;4：容量偏好;5：价格;6：不足;一：我们发现,男性的特点是a：怕麻烦，对于护肤没有什么耐心。b：重视的程度不够。C：懒于各种麻烦的护肤程序。d:男性一般用于护肤品是秋冬季节保湿作