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诚为本 信为根 精彩尽在诚仕 -  PAGE 5 - 四川科技职业学院 工商模拟营销策划书 城市商贸有限公司营销策划 系别班级：继续教育学院2010级资环班 姓 名: 丁家友 郭鹏 杨红 学 号： 201152007322 指导老师： 吕 静 策划时间： 2012年3月28日 ? 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc247637731 一、前言  PAGEREF _Toc247637731 \h 2  HYPERLINK \l _Toc247637732 二、目标市场分析  PAGEREF _Toc247637732 \h 2  HYPERLINK \l _Toc247637733 1、企业及产品情况分析：  PAGEREF _Toc247637733 \h 2  HYPERLINK \l _Toc247637734 2、市场细分  PAGEREF _Toc247637734 \h 2  HYPERLINK \l _Toc247637735 3、市场细分的划分  PAGEREF _Toc247637735 \h 3  HYPERLINK \l _Toc247637736 4、细分市场的评估  PAGEREF _Toc247637736 \h 3  HYPERLINK \l _Toc247637737 5、目标市场范围选择策略  PAGEREF _Toc247637737 \h 3  HYPERLINK \l _Toc247637738 6、目标市场策略  PAGEREF _Toc247637738 \h 3  HYPERLINK \l _Toc247637740 三、营销设计 4  HYPERLINK \l _Toc247637741 1、营销目标： 4  HYPERLINK \l _Toc247637742 2、营销推广策略： 4  HYPERLINK \l _Toc247637746 四．消费者： 4  HYPERLINK \l _Toc247637747 五、服务建立（客户支持服务） 4  HYPERLINK \l _Toc247637742 1、顾客忠诚战略： 4  HYPERLINK \l _Toc247637742 2、实行实时沟通： 5  HYPERLINK \l _Toc247637755 六、总结 5  一、前言 诚仕商贸有限公司是独家经营各类电子和生活用品的企业，公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展和国民生活水平的提高，市场需求也不断地壮大，面向校园是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，公司特别借此次工商模拟大赛的时机，制定一套营销策划方案，推广城市商贸有限公司的产品，以赢得更多的市场。 （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解我们诚仕商贸公司的电子产品和生活用品，以信誉获胜，并引起他们的购买兴趣。 2、 开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用信誉提高产品质量和售后服务水平。 （二） 本策划书建议实施期?自2012年3月28日至2010年4月22日 （三） 本策划预算成本为1000元人民币 ??二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 诚仕商贸是独立销售各类电子产品和生活用品的企业，本公司凭借“诚为本，信为根”的服务理念，在消费市场赢得了消费者的好评。产品的个性内涵，本公司销售的产品都有质量和技术保证。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： ①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:实惠、生活爱好者。 3、市场细分的划分 根据消费者对各类产品的需求状况，把PVA的目标市场实惠生活爱好者细分为：