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美好人生 健康相伴 ——健康险;;;国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）;重大疾病40种;21、严重原发性肺动脉高压;特定疾病10种;责任免除;说一说 比一比;国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）费率表（部分）; 癌症是全球一个主要死亡原因，在2012年造成760万人死亡（约占所有死亡人数的13%）;癌症的新共识;项目;*;;;;“国寿健康第一险”幸福家庭组团购;轻症癌
确诊金;我要买新康宁！;一 到底;客户在哪里？;;需要多少？
至少30万！;重疾需要多少治疗费用？;社保新政;;你已经拥有30万了吗？
第一个30万客户就是你！; 每月3张康宁单
每张保额30万
坚持3年;第一年;百单计划给我们带来什么？;;找茬; 坐在客户右手边，方便交流
加入适当寒暄赞美
举例不要拿客户打比方
准备工作要充分
少说多听，不要“一言堂”
处理客户异议
避免销售误导;健康销售三步??;演练说明——健康理念的导入;演练示范——健康理念的导入;演练点评——健康理念的导入;健康销售三步曲;演练说明——产品说明;演练示范——产品说明;演练点评——产品说明;健康销售三步曲;演练说明——异议处理和促成;演练示范——异议处理和促成;演练点评——异议处理和促成;健康险销售案例演练;演练点评;通关考试;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;为什么要买健康险？ ;销售心得：
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