房产基础知识及客户邀约谈判技巧1.ppt

房产基础知识及客户邀约谈判;目录;目录;第一章 房地产基础知识培训.;二、商业地产概念.;商业地产的形式;2、 房产、地产两者间的关系及差异 房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面： a) 实物形态上看，房产与地产密不可分； b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格； c) 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。 差异包括几个方面： a) 二者属性不同； b) 二者增值规律不同； c) 权属性质不同； d) 二者价格构成不同。 3、 商业房地产的含义 人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业物业的???能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。;二、商业地产的类型;三、房地产专业名词;三、房地产专业名词.;三、房地产专业名词.;三、房地产专业名词.;第二章 商业项目销售的业务流程与销售策略;二、邀约.;三、谈判;三、谈判;三、谈判;三、谈判;三、谈判;要领;要领;三、谈判;案例;四、客户追踪;四、客户追踪.;四、客户追踪.;四、客户追踪;成交后追踪;小结：;五、签约. ;六、售后服务;;目录;第三章 商业地产销售技巧. ;一、分析客户类型及对策.;（一) 了解准客户购买动机 ;二、逼定的技巧. ;客户看中房子后,怎样才能更有效的逼定（教材p79-p80）;;三、说服客户的技巧. 教材p80-p85;四、如何塑造成功的销售员;五、如何处理客户异议. 教材p85-p88;六、房地产销售常见问题及解决方法教材p89-p91;