万科前期营销储客策略执行规划步法解答.ppt

是什么造就了 万科芝罘岛海云台?;区域、项目、客户的关系;针对西部核心区域市场;传播较为广泛的大众媒体 户外、网络、报纸等;传播较为广泛的大众媒体;+;媒介载体;7月中旬外展场开放，招行内100平米，一般人进不去，如何保证客户的关注量？;压力与动力;行业内学习万科，而我们学习棠樾;万科芝罘岛海云台营销启幕(开盘前): 客户性格特点对位品牌整合穿透营销 四步实现口碑渗透;项目定位客户为烟台引领性行业私营企业老板，为了符合此类高端客户内心彰显、外表低调的特质，我们建议在销售案场以及推广方面进行神秘营销策略。 借鉴iphone手机和瑞士梅花表营销推广经验，制造神秘氛围，线上不进行大规模推广，线下进行小众高端跨界活动，精准对位山东本地高端客户心理特征，以高价值的产品点体验切入其内心，并以身份圈层的感觉抓住其精神需求，制造稀缺的产品供给，促进消化。 通过各种体验活动及媒体策略，营造强烈的高端阶层生活氛围，引发客户归属感，刺激客户潜在需求的释放。 通过销售服务品质的提升，使客户切身感受到自身地位的提升。通过对入住业主的深度挖掘，给客户造成形成高端阶层聚集感受，使之形成融入其中的欲望。;营销体系;基于客户特征的“品牌整合营销”策略;高端客户不上网，但是愿意交流，信息的来源通过聚会聊天获得 容易受身边的人或者其他客户的言谈所影响 会对周围的言论形成关注 口碑效应能