营销策划4概述.ppt

市场营销策划;营销策划核心模块;营销战略策划的内容;SWOT分析;２、营销战略策划的内容;企业成立或开张伊始，需要一套系统营销计划。 企业的发展壮大，需要重新设计营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 原来的营销方案失误，不能再继续执行下去。 市场行情发生变化，原方案已不适应变新的市场。 市场竞争需要,调整营销方案。 ;２、营销战略策划的内容;;２、营销战略策划的内容－－市场细分;２、营销战略策划的内容－－市场细分;２、营销战略策划的内容－－市场细分;２、营销战略策划的内容－－市场细分;２、营销战略策划的内容－－市场细分;２、营销战略策划的内容－－市场细分;研究目的;目标市场概念 目标市场营销策略 目标市场选择应考虑的因素 ;目标市场的含义： 进行市场细分后，企业就可以考虑进入哪个细分市场来提供有效服务，这个过程就是目标市场的选择。 目标市场也就是企业决定要进入的市场。;目标市场营销策略 无差异性目标市场营销策略——企业以整个市场（全部细分市场）作为目标市场，提供单一产品，采用单一营销组合的策略。 强调需求的共性。（例：食盐，20世纪60年代前的可口可乐） 集中性目标市场营销策略——企业在市场细分的基础上，集中全部力量于一个或极少几个细分子市场，根据子市场需求设计相应的产品并实施营销组合以增强竞争力的策略。