中海八里台项目2013年推广案——深度传概述.ppt

;PART-1：项目如何定位出位？;人尽皆知的八里台，人尽皆知的师大原址；人尽皆知的水上、天塔、天南大； 三区交汇，最近的距离内笼络着最好的城市资源---谁都知道生活的话，这里太方便！！ 西南水上东北五大道，新老权贵区通过这连接---谁都知道“绝版”的分量！！;13026元/㎡天价地王，一度震撼；中海地产打造23万㎡的城市综合体；难得一遇的纯城居别墅；堪称城市榜样的低密度豪宅；纯粹的英式建筑；纯粹的法式园林……;SIG将从三个角度梳理旷世的价值体系;八里台也许不是一个货值最贵的项目，但一定是价值最贵的！ 但是，贵，能否等于无争？; PART-2：项目如何决胜群豪？;2013，天津豪宅战国年！;几点不利：;1——怎么和600年的天津PK？ 典型项目——大都会，典型产品特质——大，典型卖点——地段，典型客户语录——不管住不住，起码有一套。 2——怎么和海河情结PK？ 典型项目——海河大观，典型产品特质——水岸生活体，典型卖点——河边的河西，典型客户语录——有可能住， 也可能不住，也要有一套。 3——怎么和水上传统富人区沟通？ 典型项目——万科霞光道五号，典型产品特质——幽静隐贵，典型卖点——水上别墅，都铎建筑。典型客户语录— —错过的都觉得可惜。 4——怎么和梅江新兴富人区沟通？ 典型项目——海逸王墅……;结论-2：;PART-3：中海品牌如何落地？;不忘初心，方得始终 这是一个无需推广知名度、无需教化权贵自知的项目 这是一个势必融入豪宅战国，几分天下的项目 当然，这还要是一个继御湖翰苑、北宁湾之后，让大众认识不一样的中海的项目 ; I-品牌使命----南方共识的豪宅专家向天津的复制 II-价值溢价----地、项目、人的认可一体化且最大化 III-销售速度----有限塔尖人群，战国版图之内何以迅速决策此地？ ;1-不做纯卖货式的推广！推广 销售 1-这是一个没有销售难度的项目——任何人卖这块土地上的东西都能卖的出去，而关键是谁卖和卖给谁的问题！（谁卖决定当下价格，卖给谁决定未来价值） 2-这是一个具有推广、影响力难度的项目——用最好的推广，达到最大的溢价效果，同时配合中海的销售速度和中海的品牌高位落地要求！ （选择更了解天津、中海和土地的广告公司最靠谱） 2-品牌必须和项目谈情说爱！品牌/项目融为一体 1-案名必须是兼顾品牌、土地、项目三全认知，实现字字千金的长远功效； 2-定位必须体现品牌与项目的高度统一；（后面解答） 3-推广线索线上必须品牌搭台，项目唱戏，2013时刻并行。 （同上）;PART-4：项目如何找准客户？;本案特殊的地缘属性、情感属性决定了，我们的客户重叠但多少有别于 星美御、海逸王墅、大都会壹号、海河大观，这一系列我们操作过豪宅的客户群：;主力：200万-500余万高层置业，1000万-1500万别墅置业---------势必财富上层。;他们是谁其实不必深究，他们在哪才是根本！ 以地缘为影响力核心，我们的第一桶金来源将覆盖三区！ 也就是我们竞品存在的地方！;1-相信外展的力量 梅江、中心城区、海河板块，必须有我们的外展。 2-相信竞品业主的再购力量，相信自己的魅力 我们的多数精品，半数已经规模兑现，客户业主大笔，他们将是我们的重点对象。;PART-5：创世纪创作案正式开始;;首先，强烈希望中海八里台项目，能创造超越中海9号公馆的城市经典;一座城市之所以最伟大， 不只是在土地之上究竟建了多少伟绩丰功， 更是在乎土地孕育之上的人之性格和光辉。 ——何树青;天津为什么那么多人钟情五大道？ 外人为什么从五大道了解并爱上天津？ 固然，五大道是中国屈指可数的万国建筑博物馆， 而背后鲜明的人物，和以人物为代表的故事传说， 才是五大道长长久久乐升平的根……;人，因为追求物质而涌入城市 却因为人情而取舍城市 抑或，同样因为人情而落叶归根;;尽管有些人和事已经于嘴边疏远， 但，他们却珍藏于历史和时代的心间。 当我们偶然重温那一页，毋庸置疑的份量只会更加加深。;但有关师大岁月里的人情和故事， 将永远定格在时代和八里台这片土地上。 学校搬走了，但精神和使命还在诉说和流传……;一个继续传统（新师大），自树树人；;师大的校训，与整个八里台在人们心中的人文高地价值，双双契合！ 因为有这样的七所学府累月经年树人己任，才有这一方水土的更加人杰与地灵。;未来，我们的客户(应该是这样的一群人) 不恋金钱，不眷风物，而立之上，不惑之心，深知天命， 他们成功不止于事业的成功，更是家庭、家族观的成功。 如果是建证这里的人，无异于在自己的成就上收获满足； 如果是温故这里的人，那就是在自己的感情故事上回味幸福； 如果是珍藏这里的人，那就是相信和敬仰，期待成为这里的人； 如果是开拓这里的人的后人，那就是希望有些财富可以代代传人……;当下房地产推广，