中豪国际诊断概述.ppt

谨呈： 惠阳中豪实业有限公司;目录;项目基本情况—核心商圈，精品小户;项目基本情况;项目基本情况;目录;市场大势;半岛一号：建筑面积100万平米;目前主要竞争楼盘;竞争楼盘的核心竞争力分析;竞争楼盘的核心竞争力分析;竞争楼盘的核心竞争力分析; 对手已经登场 ---- 都市广场;----都市广场;---都市广场;问题一——样板房的装修风格存在偏差;问题之二——销售力;问题之三——价格及销售管理;问题之四——渠道资源;问题之五——销控，促销;问题剖析;目录;战略方向的决策模型;角色：DJ的家;样板房整改建议;加强售楼处昭示性，进行内部整改;调集强大的销售团队;强大的销售能力;针对性推广;客户沟通渠道策略;北向单位销售策略;回顾;需提供资料： 价格表 销控表 推广费用预算及节余 成交客户资料 周成交情况统计表 完整的户型资料 ;目录;世联在深圳豪宅市场占据重要的地位，代理量约占市场总量的70％。诸多豪宅项目成为市场的亮点，同时世联也积累大量的豪宅客户资源，为后续项目的持续销售提供了强大的客户资源保证。;2003～2007年世联在深圳写字楼的代理量为市场总量的80％，大量的写字楼购买客户是企业主和投资客，通常写字楼客户的购买者也是豪宅的重要客户群体。;; 世联行的业务定位在高端的客户市场，拥有大量高尚住宅、写字楼、商业项目资源，同时拥有大量国内外投资客户、跨国公司客户资源。;“世联盛泽按揭”与广东省内多家银行（建行、招行）为代表开展广泛的战略合作关系，提供年办证量超过5万个，积累的大量的客户资源并建立了良好的客户维护系统，可为本项目提供高端客户的详实资料。;目的：整合世联所有客户资源，全员联动 启动时间：俱乐部会员卡办理启动起 联动范围： 深圳区域二二级联动：通过深圳现有在售项目客户进行转介 深圳区域二三级联动：在世联行（豪宅专家）华侨城、香蜜湖、东海等豪宅区域三级地铺 推广配合： 宣讲：确定二二级、二三级联动方案之后，逐一到各项目售楼处、世联行各地铺进行产品宣讲 摆放资料 礼物派发 ;资源优势：惠州现有在售项目数量代理楼盘数量最多，客户 资源最丰富 启动时间：俱乐部会员卡办理启动后 联动范围： 惠州区域二二级联动：通过惠州已撤盘及现有在售豪宅项目 客户进行转介 ;经典案例：鼎太风华项目组2006年7月至8月统计的数据表较 能反映目前公司短信平台与外部短信公司的对比： 效果评估： 外部短信能迅速提升进线量，进线客户诚意度较差，但有 针对性地扩大了项目的信息传播； 世联平台短信尽管量少，但精确制导目标客户，作用明 显。 ;THANKS！;附件;世联实践;世联实践;世联实践;世联实践;世联实践;世联实践;世联实践;世联实践;世联实践;世联实践;世联实践;世联实践