农产品市场营销策略预案.ppt

各种农产品 （三）农产品消费需求 大部分农产品属于生存资料和生产资料，是满足人类基本生活、生产的必需品。农产品的需求具有层次性、多样性、需求弹性较小、可诱导性、季节性和地域性等特点。 2、农产品的消费需求特征 特征： 购买具有多样性。 购买人数多，市场分散， 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 消费者购买具有很大程度的可诱导性。 3、影响农产品购买的主要因素 主要 因素 宗教亚文化 1）佛教：清心寡欲，修身养性，不饮酒，不食肉，不杀生，消费品：香火、爆竹、专用纸张、佛珠、茶等 2）伊斯兰教：信仰真主，教规严格，禁食猪、狗等反刍动物食品及消费相关用品，不饮酒，禁止妇女袒露身体部位，偏爱白色商品。忌讳别人当面赞美自己的孩子。 如熊猫牌炼乳销往巴基斯坦遭拒 3）基督教：信奉上帝，忌讳13。 4、 消费者对农产品消费需求的变化 一般规律： 当收入达到一定水平后，消费者对食品质量（包括商品质量和服务水平）的要求越来越高，对价格的敏感度逐渐降低。 消费者对农产品购买的总的变化趋势是：安全、方便、保健、多样 。 不同消费者购买农产品时的考虑因素 人均收入对购买场所选择的影响 危机相伴的日子 我们对大地做了什么？ 市场前景分析 生产角度：工业用粮和饲料作物的需求强劲。粮食由传统的“北粮南调”， 逐步调整为“南进北出”和“中粮西用”。 消费角度：市场对优质农产品和强化营养食品需求加大。冷冻食品以