现代推销技术 第2章 推销模式解答.ppt

现代推销技术;第五章 推销模式;【引导案例】 原一平“切腹”;【引导案例】 原一平“切腹”;【引导案例】 原一平“切腹”;【引导案例】 原一平“切腹”;第一节 埃达（AIDA）模式;一、埃达模式的含义;二、埃达模式的适用范围;三、埃达模式的具体内容;【案例】向小布什推销斧头;点评;第二节 迪伯达（DIPADA）模式;一、迪伯达模式的含义;二、迪伯达模式的适用范围;三、迪伯达模式的内容;【案例】迪伯达模式的联想（1）;【案例】 迪伯达模式的联想（2）;【案例】迪伯达模式的联想（3）;【案例】迪伯达模式的联想（4）;【案例】迪伯达模式的联想（5）;【案例】迪伯达模式的联想（6）; 第三节 埃德帕模式;一、埃德帕模式的含义;二、埃德帕模式的适用范围;三、埃德帕模式的内容;【案例】店堂推销员推销皮鞋;第四节 费比（FABE）模式;一、费比模式的含义;二、费比模式的内容;【案例】运用FABE推销冰箱;【案例】运用FABE推销冰箱;第五节 推销方格理论;一、推销方格;;推销方格与推销心态类型;9-1：强销导向型. 也称强力推销型。;推销员方格的自我测验;二、顾客方格;顾客方格与顾客心理类型;顾客方格的自我测验;案例分析; 王阿姨连说谢谢，把女孩带回家里，女孩把使用方法演示一遍，实际上很简单，王阿姨一看就学会了，但女孩突然话锋一转，说道：“阿姨，我们这是新产品，可能还