深圳尚驰香域水岸别墅项目营销推广策略预案.ppt

创塑品牌影响力;广告是征服受众 而非 迎合受众;推广 香域水岸 从一开始，我们 就要抢占市场的制高点 对话者，是金字塔尖的层峰人士 是20%的少数者占据80%多数财富的CEO们;?;他们在事业上成就非凡，但现有物业已不足以匹配其社会身份与阶层品位； 他们周旋于政经界，拥有高端社交圈，在生活里他们却没有门当户对的邻里，没有趣味相投的邻居； 尽管事业江山攘括海内外，尽管居有奢华大宅，却始终眷恋着自己的精神原乡。;我们认为， 别墅不只是居住品， 更是一道社会门槛，一种阶层工具， 她让极其分散的少数者聚集起来， 重新找到应有的阶层归属。 为了凝聚社会推动力， 我们需要制造一个 [值得仰望的高度]。;LOAD…值得仰望的高度：;;项目整体定位：;别墅区形象定位：;广告口号：;更卖一种无以超越的阶层聚所;?;我们的顾客，也是世界顶级奢侈品牌的顾客，他们见多识广，一般性的奢华形象已不足以打动他们。我们需要建立更为稀贵的识别符号； 我们的目标客群，偏好于直接的形象感官，而非内敛的、迂回的形象认知。;皇室勋章与LV式底纹的结合;;;;;;;;网站首页形象;网站FLASH形象过渡;网站各板块;;;;;;;;会刊;?;阶层制造策略 Strategies Core;阶层制造步骤 Strategies Step;高规格事件;*联泰10年 亚洲论坛香域水岸峰会;*联泰10年 舍利子祈福香域水岸;舍利瞻礼协议书在汕签署;舍利抵汕??安奉仪式隆重;;;香域水岸舍利祈福大会隆重揭幕 仅限汕头政经名流得以现场观摩;赞助金达到50万，便可在成龙基金下建立香域水岸基金会； 举办捐献仪式，并邀请世界著名歌星艾尔顿·约翰倾情演出慈善音乐会； 捐50万元便可“成龙”大名宣传3个月。;*联泰10年 环球小姐·夜宴香域水岸;*联泰10年 香域水岸私人物品暨国宝展;*联泰10年 香域水岸金葵花理财会;缔造私人岛岸之巅 联泰10周年暨香域水岸新闻发布会;高规格事件的意义：;高调媒体组合;目前项目地有1块，市区有2块户外； 澄海、 324国道各设1块户外； 潮阳设户外1块，谷饶镇、峡山镇经济发达，墙体户外布置2-3块； 礜石大桥车流辆较大，且是中信高尔夫的必经之路，设置户外1块； 汕头机场做候机楼灯箱广告位； 在深汕高速、深南路各设户外1块。;A、汕头新闻栏目插播 B、本港台、翡翠台有线插播;4、航空杂志 汕头企业多是外向型经济，CEO差旅商务活动频繁，建议在《南方航空》、《深圳航空》上刊发广告。由于两本杂志都是月刊，可虑两本杂志交替做宣传。航空杂还可覆盖深圳等异地高档客户。;6、数据库data bank系统 数据选择：广东范围内注册资金在1000万以上的企业主/拥有3套以上房子的客户。 传播方式：邮寄DM宣传册，触动意向购买，同时通过短信进行活动邀约。 ;高档次通路;1、春节期间在星级酒店设立咨询台 由于在外经商的汕头人和世界各地的汕籍华侨春节期间都会回到汕头过春节，且大多都住在高档酒店里，所以我们建议春节期间在汕头的高档星级酒店里设立咨询台，并安排一位销售人员为客户提供咨询服务。;2、高速收费路口找赎发票袋 汕头人喜欢在重大节日返乡，根据这一特点，建议在清明、中秋、端午、春节等节日期间，在所有的高速路收费口提供印有香域水岸形象的找赎发票袋。;3、寺庙的公益性品牌宣传： 汕头人喜欢拜佛，尤其是那些富有的商人，所以我们建议在寺庙的做一些品牌宣传，可以通过以下方式： A、在寺庙的休息区，捐助印有香域水岸标志的太阳伞座椅等。 B、为寺庙捐建小型功德广场。;高品位现场;售楼中心 = 高级私人会所;DV影音室 = 水立方体验馆;样板房 = 奢侈品意象馆 亚太艺术大师陈幼坚主创： LV意象，VESACE意象，ZEGNA意象，ARMANI意象……;高品质文本;礼品式楼书;高档皮夹式折页 请柬式户型单页;别墅楼花推广定律 我们要做好2方面： 看得到的事物，一定是高品质的、奢侈的； 看不见的阶层，一定是高门槛的、常人无法体验的。;?;形象聚焦期（4-5月） 阶段策略：借联泰10年品牌之势，发布“缔造岛岸之巅”的新闻话题，为开盘造势，为正式销售做铺垫 阶段主题：世界在仰望 推广手段：户外/推介会/电台/软文/报广;挤压引爆期（6-7月） 阶段策略：通过“稀缺性”和“区隔效应”来制造吸引力，催促目标客户选购香域水岸 阶段主题：别墅之巅 少数人的天下 推广手段：引爆式事件开盘/户外/电视/报广/软文;阶层聚集期（8月—12） 阶段策略：通过高规格事件来营造高贵阶层感，令目标客户心生向往，渴望加入 阶段主题：值得仰望的阶层 推广手段：事件为主，其它媒体配合;阶层体验期（1月—） 阶段策略：现场示范区出来后，强调产品品质体验及圈层活动体验 阶段主题：私人岛岸在奢享 推广???段：圈层活动/户外/电视/报