230111014 施伟杰 营销方案设计.docVIP

目 录 一、前言 二、界定问题 1.策划主题 2.策划目标 三、环境分析 1.三星集团简介 2.国内智能手机市场分析 3.三星智能手机宏观环境分析 四、问题点和机会点 1.优势（strengths） 2.劣势（weakness） 3.机会（opportunities） 4.威胁（threats） 五、营销战略 1.市场细分及目标市场 2.市场定位 六、营销组合策略 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略 一、前言 在现代社会中，手机已经成为必不可少的通讯工具。并且随着社会的发展，手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的智能化不断地更新，智能手机顺应时代潮流而产生。顺着这股潮流，出现了大至三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。 截止2013年1月份我国的手机用户数量达到了8多亿户，占领全球16%左右的手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2012年中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额???60%以上，且不断的有上升的趋势。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。 根据某调研公司近日发布了的主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；总出货量计，三星也是智能手机的第一。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？这就是我制作这个营销策划案的目的。 二、界定问题 三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇：Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机，定位高端市场。本次策划案就围绕这款i9100而制定。 1.策划主题 三星i9100智能手机在2012年1月——2012年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。 2.策划目标 （1）扩大品牌知名度 通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。 （2）亲身体验产品 通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。 （3）增加销量 此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。 三、环境分析 1.三星集团简介 三星电子作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。 三星电子在智能手机领域的代表性产品-Galaxy S（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。 2.国内智能手机市场分析 随着移动互联网的快步到来，智能手机正以爆发式的速度增长。2011年是国产手机重新崛起的元年，同时也是Android系统在国内爆炸式增长的一年。易观智库发布的报告显示，2011年第三季度国内Android系手机销量已占智能机市场销量的58%。国内手机厂商自是不会放弃这块蛋糕，凭借着国内三大运营商庞大的千元3G计划，华为、中兴、酷派、联想等厂商的出货量呈现了爆炸式的增长。当各种版本的苹果iPhone成为一线城市各类青年的标志性装备时，华为和中兴正以惊人的速度鲸吞整个中国智能手机市场的版图，正是他们联手电信运营商力推的千元智能手机真正揭开了中国智能手机普及的大幕--而同样的情形其实也在全球市场上演。当然国产手机的成功并不仅仅都是依靠借力运营商的大力补贴。而一款叫做小米M1的手机，凭借着1.5GHz处理器、800万像素摄像头、4.0英寸高清大屏以及1999元的超低价位风靡国内，一时间成为国内玩家追捧的对象。甚至创造了3天30万台的惊人预订量。 艾媒咨询发布的《2011年中国Android智能手机用户调查研究报告》数据显示，2011年中国Android智能手机用户使用品