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顶尖高手就是您;;三个问题：;“空”的艺术;为什么您有信心做到----空?;为什么您有信心做到----空?;精彩绝伦拍案叫绝的 Jing cai jue lun pai an jiao jue de 实战经验分享（个案篇） Shi zhan jing yan fen xiang （;案例一： 如何说服一位亿万富翁的女儿买保险 海外留学回来的年轻女律师 父亲是亿万富翁 父亲疼她、爱她，要多少钱都会给她;准：不需要保险，家里有的是钱。 业：你的观点我明白……，依你的看法，谁才需要人寿保险呢？ 准：那些需要收入才能维持生活的人。 业：那你不也是通过律师工作获得收入，维持生活的人吗？;准：那完全不同，我工作的原因不是完全为了钱。 业：那你为何要这份工作呢？ 准：虽然家里很有钱，但人仍然希望自己能够自食其力，拥有自己的收入，用自己的钱，这样心里比较舒服。;业：你给我的感觉你是一位很有个性、不想依赖他人、自力更生、有自尊的人;业：但世事无常，风险无处不在，万一有不幸的事情落到您的身上，您残废了，那怎么办呢？ 准：我们家有的是钱，我的父亲非常爱我，他会给我最好的保障（治疗）和最雄厚的生活支援。;业：这和我们谈的无关，我们的主题不是谈论你的父亲对您的关爱。我们谈的是，在任何情况下，能依照您的个性和意愿，过自尊，有尊严的生活。 ;业：您那么富有，我给您５００美金或拿走您５００美金，这对您有影响吗？您会因此而变穷或变富吗？ ;准：没有。 业：那么，请您拿出５００美金，让我为您创造更大的财富，永远拥有自立、自尊吧！;案例三： 如何让富有主妇认识保险的意义 富有少妇，丈夫非常爱她，经常给她很多钱，依赖丈夫，依赖感强，认为买保险保额有限制保障太小，没意思。 ;准：我有钱，但你们公司却不让我买多，保额那么小，我丈夫随时都会给我钱，买了也没什么意思，如果你能解决保额这个问题，我就会买？;业：我能问您一个问题吗？如果您在马路上看到１０元钱，您会去捡吗？ 准：会。 业：这说明，你是不会嫌钱多的，不管钱多钱少，都应该去珍惜。 ;请看这两条寿命线： Ａ———男性 Ｂ——女性 Ａ＜Ｂ 女性平均寿命比男性长 ;业：男性寿命要比女性短，你的先生生命先停止后，你怎么办呢？ 你只能依赖你目前的经济准备做为后盾，而你准备好了吗？ ;业：“今天，你要是买第一份保险，它将成为你的另一个坚实的后盾，另一个经济保险箱” ;●业：若你将来富有——锦上添花 若你将来变穷——雪中送炭 今天一点头，就完成了“锦上添花”或“雪中送炭”，何乐而不为呢？ ;案例四： 让繁忙的公司职员拿出时间完成保险手续 一位公司职员认同了保险计划； 没说要还是不要； 理由是太忙；;准：“我现在是很忙，没时间去想，等我决定了，会通知你的。” 业：“一位像你这样忙，没有时间的人，等到有一天你真正有时间的时候，你也许永远都有不需要时间了。” ;案例六： 丈夫非常想买保险，但需要征求太太的意见 丈夫认同保险，需要保险； 怕太太，太太教育程度不高； 太太不认同保险； ;准：“我绝对不允许他买保险，我要的是他，而不是要保险，你不要让他胡思乱想了” 业：“我非常理解您的感受，我们今天不谈保险，而是谈‘两个老公’的话题。” 准：“两个老公，一个人怎可有两个老公？” ;●业：“当然可以，你的老公每月都会交钱给你，是吗？” “ 但万一有一天基于某种因素，先生不再交钱给你了，你会失落不安吗？” ;但只要你拥有两个老公就可以了，不但可以，还可以不让你现在这位老公知道。 你的老公是因为很爱你，他想为你找第二个老公，在他不在的时候，可以保护你，作为一个聪明的女人，你不但要允许他买保险，还要鼓励他买一份大的。;案例七： 中下阶层家庭，有购买保险的需求，但认为负担太重 中下阶层家庭 母亲想给小孩子买保险 父亲认为太重;业：您的观点我明白，请问您有没有让您的小孩参加补习？补习也是一种负担吧？ 准：有哇，没有补习的话，可能跟不上，其他的家庭都有给小孩补习。 ;业：您的孩子这么小，除了正课，您还要给他做补习，是他的意见，还是您的意见？是他想读书，还是您要求的？您的孩子小，很好玩，不愿勤奋去读书，而您要求他，压他去读，等到那一天，小孩的成绩好，要去读大学了，您有没有钱供他去读书呢？ ;准：我们会尽力而为，尽力为孩子提供最好的教育机会。 业：对了，准备好了固然可喜，如果没有准备好，您又何必现在压他读书呢？ 业：这份保单也不贵，贵的是孩子的教育费用，贵的是您的责任心、爱心，贵的是孩子的一生幸福！ ;案例10 如何说服一位在股票中赚大钱的股票经纪买保险 ——我认为不懂投资和理财的人才会买保险，我炒股赚了很多钱 ——我反对保险 ;业：那您知道保险与股票的区别