商家运作运作简案解答.doc

xxxxxxxxxxxxxx联合xxxxxxx有限公司 开展联盟商家运营方案 文档目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc290210912 第一章：商家联盟是什么？ 2  HYPERLINK \l _Toc290210913 第二章：商家联盟的盈利点在哪里？ 3  HYPERLINK \l _Toc290210914 第三章：商家联盟的实施难点在哪里？ 4  HYPERLINK \l _Toc290210915 第四章：运作方案 5 一：运作目的 二：运作思路 三：商家范围 四：运作模式 五：利益支撑  HYPERLINK \l _Toc290210916 第五章：商家联盟实施步骤是如何的？ 8  HYPERLINK \l _Toc290210917 第六章：联盟商家招聘流程图 9  HYPERLINK \l _Toc290210921 第七章：xxxxxxxxxxxxxx（七县市）与“索罗”联合启动联盟商家的筹建意义 10 第八章：为什么选择联合“索罗”开展联盟商家项目……………………………………... 10 第九章：联手合作，对于商家有何影响………………………………………………………..11 第十章：合作方式简要流程……………………………………………………………………..12 第一章：商家联盟是什么？ 商家联盟是指众多联盟商家使用同一种积分对会员进行奖励，会员在联盟商家消费时能够获得积分奖励，积分积累起来，可以兑换礼品或者直接返现(由于考虑到刺桐红银行系统原因暂不考虑返现)。在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得积分奖励的联盟商家消费，从而提高了联盟商家的销售额，而商家联盟平台的运营者（指代xxxxxxx）也可以从联盟商家的利润增长中得到收益，更直接刺激到xxxxxxx储蓄卡的使用率。 商家联盟有两种表现形式：一是同行业跨地区，比如携程，E龙做的就是旅游订票行业跨地区的商家联盟；二是不同行业同一地区，这是目前大多数人比较看好的项目，福建省已经有首例，平潭实验区的微盟卡。 参考案例:平潭微盟卡 微盟卡，是平潭第一微信公众平台“微平潭”与“浦发银行”联手打造的一张真正属于平潭人的银行卡。全国第一张银行与微信平台联合打造的联名卡。第一张以平潭景点为卡面的专属银行卡（真正属于平潭人自己的银行卡）,平潭第一个微信落地营销项目，即将在市场推行开展。 微盟卡功能： 1 平潭人专属名片，属于平潭人自己的银行卡； 2 一卡享惠到底，尽享平潭微盟商家优惠价； 3 玩遍各类靠“浦”活动，团购、秒杀、半价……应有尽有！ 4 储蓄消费两不误，刷卡赚积分，积分换大礼； 5 手机银行、网上银行，跨行跨省汇款全免! 6 转账汇款及时到账，且不受节假日影响！ 第二章：商家联盟的盈利点在哪里？ 前期：向联盟商家收取广告费或者加盟费；向会员免费开卡； 中期：向联盟商家的提成销售返佣，赚钱佣金与会员积分奖励之间的差额利润； 后期：对销售数据、会员数据进行分析，提供增值服务； 第三章：商家联盟的实施难点在哪里？ 会员获得积分，商家获得客源，商家联盟运营商获得销售返佣，看似皆大欢喜，没有什么难操作之处。但，实际操作中，您会发现最大的难点在于积分环节的实施。 ?前期策划，要全局策划好项目，明确自身的资源优势和劣势，分析好当地的消费市场容量，以及实施这个项目后商家和会员的接受和认可度；如果没有详细考虑好项目的盈利模式和实施方案，就随便进入，那么往往因实施困难半途而废或者盈利没有想象的好而停止实施。 ?资金支持，商家联盟项目不是一个小项目，需要有足够的资金支持；同时因为项目的特殊性，一般不能实现短时间盈利，所以要有做好长期的不断投资的准备。 ?选对积分平台，可降低初期投资成本和后续运营成本，从而确保利润；通用积分的主要盈利模式不外乎是根据商家的销售来提成，如果平台过高或者运营成本过高，势必会吞噬了利润，从而导致项目长时间甚至一致不盈利。同时也要选择具有长期发展预期的合作伙伴，能持续提供平台和更新服务，确保项目不至于实施到一半时，因为供应商的问题导致终止。 ?选好优质商户加盟，最好不要全行业、所有商户都涌入加盟，而是选择会员比较认可的优质商户，能提供给会员优质的服务以及优惠的价格的，以及有商业信誉的，能按时给运营商结算销售提成的，从而确保会员的利益和运营商的利益； ?做好会员营销和宣传工作，让更多的消费者加入联盟会员，并带动商户的消费；“商户”和“会员”两者缺一不可。 ?持续做好商户的宣传服务，并提供最优质的会员，确保商户加盟后确实带来销售额的提高，这样才能保住商户，并能提供利润；同时做好会员的服务，确保商户对会员的服务和优惠，让消费者获利，提高会员持卡量