终端沟通技能-胡浩解答.ppt

销售终端技巧研讨 ;营（经营） 经营的是什么？ 需求--------欲望 经营的是什么？ 人--------感情 比其他公司努力一点，真心一点 了解人，是一切营销的根本，营销98%的 是经营人性； 世事洞明皆学问，人情练达即文章 洞悉人性、洞察人心 ;销 (销售） 销自己 售好处 卖感觉 以上三点哪个最难？ 装饰产品的实质为抽象产品 传统营销靠执着、拼成本、讲激励 06年后进入销售技术含量时代 ----------销售终端沟通的过程，就是说服客 户同意自己想法的过程 销售人员------- 帮助客户买东西的人 ;营销；泛称（鸡蛋和鸭蛋谁更有营养？） 迎销；迎接（积极主动） 盈销； 盈利 （企业不挣钱就是犯罪） 赢销； 亡（危机）、口（营销）、月（时间）、 贝（财务）、凡（心态） 参与该项目的全部人员都能从中获利 结果不好，一切都是苍白的（只能讲功 劳、不能讲苦劳） 营消； 经营消费者 ; 1. 1. 0.8 1.5（