第九章　转动魔方——价格策划.pptVIP

学习目标;学习目标 .掌握价格策划的基本原则、程序与方法 ； .了解价格策划的修订策略与具体形式 ； .理解主动调整与被动调整的策划之原因与技巧 。 ;个案引读 休布雷公司：巧妙定价 　　（1）降价1美元，以保住市场占有率； 　　（2）维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相对抗； 　　（3）维持原价，听任其市场占有率降低。;第一节 制定价格的策划;　2.价格策划的程序 　　（1）选择定价目标。企业选择的价格目标通常有：①利润目标，包括当期利润最大化目标、适度利润目标等；②销量目标，包括最大销量目标、保持或扩大市场占有率目标等；③竞争目标，包括应付和避免竞争目标、维持企业生存目标等。 （2）核算产品成本。 　 （3）调查和预测竞争者的反应。 　 （4）选择定价方法。; （5）确定定价策略： 　　①定价与产品的关系。产品的质量、性能是制定价格的重要依据。如果产品质量好、功能多、信誉高、包装美，就能把价格定得比一般产品高；相反，价格就要低一些。②定价与销售渠道的关系。企业产品的直接销售对象和定价也有一定的关系。如果把产品大量批发给中间商，则价格应当定得低一些；如果直接销售给消费者，价格就要定得高一些。③定价与促销的关系。产品花费的促销费用高，价格理应定得高一些；否则，价格就可以定得低些。 （6）确定最后价格。 ;二、可供选择的定价方法与策略 1. 定价方法