营销100年的启示.pptVIP

影响100年的营销启示 ;　　　　　　　; 2.爱分享 有位妇人走到屋外，看见前院做着三位有着长白胡须的老人，她并不认识他们。于是说 ：“我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进来吃点东西把。”“家里的男主人 在吗？”老人们问。 - “不在，”妇人说：“他出去了” - “那我们不能进去。”老人们回答。 傍晚当她的丈夫回家后，妇人告诉丈夫事情的经过。 - “去告诉他们我在家里了，并邀请他们进来！”妇人走出去邀请三位老人进屋。 - “我们不可以一起进去一个房屋内。”老人们回答说。 - “为什么呢？”妇人想要了解。 - 其中一位老人解释说：“他的名字是财富。”指着一位他的朋友说。 - 然后有指着另外一位说：“他是成功，而我呢是爱” - 接着有补充说：“你现在进去跟你丈夫讨论看看，要我们其中的哪一位到你们的家里。” - 妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。 - 她丈夫非常高兴：“原来是这么一回事啊！让我们邀请财富近来” - 妇人并不同意，说道：“亲爱的，我们何不邀请成功近来呢？” - 他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并****自己的建议“我们邀请爱进 来不是更好吗？” - 丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧！快去邀请爱来做客。 - 妇人到屋外问三个老者“请问哪位是爱？” 爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去 妇人惊讶的问财富和成功：“我只邀请爱，怎么连你们也一道来了呢？” - 老者齐声回答：“如果你们邀请的是财富和成功，另外两人都不会跟进，而你邀请的 是爱，那么无论爱走到哪里，我们都会跟随，哪有爱，哪就有财富和成功” - 营销启示：爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富和成功。在营销管理中，处于同一 团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业，那么有哪个竞争对手能够战胜呢？ - ; 3.敌人与朋友 - 林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那 些人做朋友，而应该消灭他们。 - “当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗？” - 营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？ 在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业 来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。 -; ; ;; 7.聪明的报童 - 某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。 - 第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还 有减少的趋势。 - 第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家 分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损 耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另某生路了。 - 营销启示： - 第二个报童的做法中大有深意： - ????第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买 他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我 先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打 击。 - ????第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会 因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。 文化人嘛，不会为难小孩子。 - ????第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸， 二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。???? 这个故 事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。 - -; 8 .找马 - 从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。 - 他找了一整天，没见找马的踪影；第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。 - 第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜；这回该是我的那匹马了吧，但走进一看，还是一头驴。他有走了，仍是每天都能看见一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。考试的时间一天天临近，而