终端(专卖店)管理1.docVIP

终端（专卖店）管理 目的：为了进一步完善专卖店的运营体系，迅速提升全系列产品的销售，建立稳定持续发 展的专卖店团队。 专卖店定义 一）、专卖店定义 专卖店经营体系包含旗舰专卖店、标准专卖店、社区店。 1、格力A类专卖店的定义 认同格力公司的企业文化和经营理念；与格力公司签订《专卖店建设协议》；自主经营，自 负盈亏，通过店面终端形式销售格力品牌全系列产品，不得经营任何其他品牌产品；遵守格力的品牌销售行为规范，符合专卖店体系的装修陈列标准。 格力专卖店划分对应表产品展示区域40-80㎡80-120㎡120-300㎡300㎡以上专营店社区店标准店旗舰店精品空调必须必须必须必须变频空调必须必须必须必须高效节能必须必须必须必??卧室空调必须必须必须必须空气能热水器区可选必须必须必须生活电器区必须必须必须必须家用净水机可选必须必须必须小家电区可选必须必须必须家用中央空调区可选必须必须必须家用净水机可选必须必须必须商用中央空调区可选可选必须必须专卖店选址方法 专卖店选址应遵循地理与资源同时具备的条件，尽量在黄金地段开大店，尤其鼓励有实力 的经销商开300平米以上的旗舰店。 1、地理位置 　·以专业电器市场、家装、橱柜、建材一条街为选址方向 　·成熟的家电商圈为主要选址方向 ·繁华的主商业街，高端专业家电品牌的专卖店集中区域 2、资源选择 ·以格力现有的专卖店为基础，选择重点门店升级扩大 ·引导其他品牌专卖店的改建 ·以相关联行业定位相统一的品牌为参照进驻主商圈 ·其他类别趋势最好，档次高的，住宅小区多的版块附近区域 一）、专卖店店评估表 选项前的分数表示因素的重要程度，我们可以分出四个点： 超级点（85-100分）——一个商圈内众人瞩目的焦点，其能见度与接近度尤其突出是整个商圈的绝佳地点； A点（70-80分）――是商圈内众人瞩目的好地点，但其能见度与接近度不如超级点，商 圈中有一些位置较其优越； B点（50-70分）――位于商圈中不显眼的次要位置，有很多地点比它优越； C点（50以下）――跟B点差不多，但能见度和接近度更差。 结论：我们选择专卖店通常考虑超级点和A点，B和C不建议开专卖店。 分值的构成见表格： 参考因素项 目标准分值评估标准得分店铺能见度（40） 视野开阔度6行人离店___远处能看到店面 6. 50米外 4. 30-50米外 2. 10-30米外 0. 10米内 　客流量6店前的客流量占整个商圈客流量 6.占比80%以上 4.占比60%-80% 2.占比40%-60% 0.占比40%以下　店面44.店堂门面外凸（相对整条街） 2.店堂门面直线 0.店堂门面内凹　结构44.店堂高度足够 2.店堂高度一般 0.店堂高度不够　店招44.展示面积大 2.展示面积一般 0.展示面积小　玻璃门，橱窗66.有可展示玻璃门（或橱窗）2个以上 4.一个，但面积大 2.一个，但面积一般 0.一个面积小　品牌10户外布置10.允许放 5.个别不许放 0.不允许放　店铺接近度（40）交通便利95.位置选在街道的前端 3.位置选在街道的中间 1.位置选在街道的末端 4附近有公交停靠站 0附近没有公交停靠站　道路结构合理性114.店前人行道很宽 2.店前人行道一般宽 0.店前人行道道路窄 4店前人行道路面状况良好 2.店前人行道 路面状况一般 3.店前车行道有斑马线 0.店前车行道无班马线　障碍物状况20店周围100米附近：有无封闭的草地 0.有 4.无 有无有隔断栏的车行道 0.有 4.无 有无垃圾收购站等 0.有 4.无 有无人为的隔离墙 0.有 4.无 台阶是否是在三级以上 0.是 4.不是　店内格局（20）店内梁柱55.少 3.一般 1.多　楼层数66.一层 4.二层 1.三层　店内布局55.有规划，使用率高 3.一般 1.无规则，使用率低　采光空间44.采光好，空间高 2.一般 0.采光差，空间低