2013_万科_万科产品线与客群细分精讲.pptxVIP

万科产品线研究对应着不同的土地价值与客户价值，万科产品可分为金色、城花、四季、TOP四大产品系列土地价值：城市边缘，快速发展，交通顺畅；客户价值：舒适的居住环境；土地价值：郊区，土地成本低；客户价值：房屋价格低；土地价值：城市中心，交通方便，配套完善；客户价值：便利的城市活；土地价值：市区或郊区拥有稀缺景观资源，周边交通便捷；客户价值：成功人士选择TOP系列金色系列四季系列城花系列TOP1TOP2G1商务住宅G3城市栖居G2城市改善T1郊区栖居T2郊区享受C城郊改善城市私享城郊私享品类划分品类划分及对应客户价值产品系列核心理念土地属性项目价值品类细分位置交通配套字母代称中文名称城市住宅金色系列GOLDEN都市.时尚生活市区或新城区发达生活配套完善便捷的城市生活G1商务住宅G2城市改善G3城市栖居城郊住宅城花系列CITY大城.丰盛生活市区（含新城区）边缘便利规划有完善的生活配套舒适居住(第一居所)C城郊改善郊区住宅四季系列TOWN山水.悠然生活郊区或卫星城不便利不完善低价格T1郊区栖居舒适居住(第二居所)T2郊区享受高档住宅高档系列TOP墅庭.高尚生活市区或郊区，拥有稀缺资源便捷对配套无要求占有稀缺资源TOP1城市豪宅TOP2郊区豪宅在四大品类中，前三类以地理位置（距市中心的远近）为划分依据，交通便捷度与配套完善度随之降低第四类TOP系列则以对稀缺资源的占有为划分，与前三类形成差异，