10营销班市场营销学试卷(B).docVIP

PAGE  PAGE 3 甘肃农业职业技术学院期末试题(B) （2011-2012学年度第一学期） 课程名称： 市场营销 命题教师： 许开录 打印份数 23 适用班级： 10营销与策划班 （注：考生在试题卷上不要求答题，须将试题答案写在专用答题纸上。） 班级： 姓名： 学号： 一、单项选择题（每小题1分，共10分） 1、下列属于微观市场营销环境的是（ ） A．经济环境 B．人口环境 C．竞争对手 D．社会文化环境 2、“酒好不怕巷子深”反映的是（ ） A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 3、专业化经营的产品策略一般适用于（　　　）的企业。 A．规模实力较强的跨国公司 B．服务行业的行业领袖 C．处于市场挑战者地位的企业 D．处于创业初的中小企业 4、市场细分的依据是（　　　??? A．产品类别的差异 B．消费者需求与购买行为的差异性 C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性 5、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这是（　　　） A．业务折扣 B．现金折扣 C．季节折扣 D．数量折扣 6、消费者的购买动机主要取决于消费者的（ ） A．潜在需求 B．现实需求 C．情感需求 D．引致需求 7、产品组合的广度是指（ ） A．产品的生产线的数目 B．产品的项目总数 C．产品的花色品种 D．产品的关联性程度 8、专用生产设备或仪器仪表最适合的推销方式是（ ） A．商品广告 B．公共关系 C．人员促销 D．营业推广 9、产品的统一包装策略一般适用于（　　　　） A．功能用途差别不大的产品 B．功能用途差别大的产品 C．功能用途完全不同的产品 D．不同企业用途相同的产品 10、高端汽车品牌适合的分销渠道模式（　　　　） A．密集分销 B．长渠道分销 C．宽渠道分销 D．独家分销 二、多选题（每小题2分，共20分） 1、企业的产品组合策略主要包括（ ） A．扩大产品组合 B．缩减产品组合 C．品牌延伸 D．产品线延伸 2、企业常用的促销方式主要包括（ ） A．人员推销 B．广告宣传 C．营业推广 D．公共关系 3、新产品的定价策略包括（ ） A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．声望定价策略 D．满意定价策略 4、企业常用的定价方法包括（ ） A．成本导向定价法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．密封投标定价法 5、企业分销渠道中的中间商一般包括（ ） A．代理商 B．批发商 C．零售商 D．制造商 6、产品的市场生命周期包括（ ） A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 7、企业市场调查的内容主要包括（ ） A．同类产品的市场需求调查 　 B．类产品的市场价格调查 C．竞争对手的营销策略调查 　　 D．目标客户的购买行为调查 8、市场定位的方法主要包括（ ） A．首次定位 B．重新定位 C．迎头定位 D．避强定位 9、企业选择中间商应主要考虑（ ） A．中间商的产品组合 B．中间商的经营范围 C．中间商的合作预期 D．中间商的经验与实力 10、企业选择目标市场应考虑的因素包括（ ） A．企业的资源条件 B．产品的同质性 C．产品所处的生命周期 D．竞争对手的情况 三、判断并改错（先判断正误，后说明理由，每小题3分，共15分） 1、市场营销营理的实质是需求管理 （ ） 2、市场细分最直接的目的是确定企业的目标市场 （ ） 3