第六章_经营单位的竞争战略选择探析.ppt

第一节 基本竞争战略 ; 一、低成本战略 所谓低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 低成本战略的理论基石是：经验效益和规模效益。 ;二、成本领先战略的制定程序;案例分析—俄亥俄州牛排包装公司;案例分析—俄亥俄州牛排包装公司;三、低成本战略的战略利益;四、成功获得低成本领导地位的关键因素;五、成本领先战略的风险;例如作为VCD先辈的万燕公司，最风光的时候，它的市场占有率是100％，但是，当VCD的技术方案已经升级时，大量的后起之秀利用先进的技术，大大地降低了生产成本，而万燕由于遭遇技术升级的障碍而不幸成为先烈。 例如20世纪70年代初期，阿迪达斯制鞋公司在跑鞋制造业占据统治地位，但到1982年，后起之秀耐克已经占据了美国跑鞋市场的33％，而阿迪达斯降到了20％。－有效的模仿 ;六、成本领先战略实施中的误区;六、成本领先战略实施中的误区;差 异 化 战 略;差异化战略的优势;二、实现差异化战略的途径和条件;农夫山泉：演绎差别化战略;多点空间多点爱…;如何实现差异化探讨？;属性定位策略。即根据产品的某项特色来定位。如雷达表宣传它“永不磨损”的品质特色。 利益定位策略。根据产品带给消费者的某项特殊利益定位。如高露洁突出“没有蛀牙”的功效。 使用定位策略。根据产品的某