第八章房地产营销综述.ppt

第八章 房地产营销;主要内容;§8.1 房地产营销概述;8.1.2 房地产营销新观念;（2）强调品牌;（4）强调知识经济;（5）全程营销理念;8.1.2 房地产营销三阶段;§8.2 房地产营销理论;（1）产品（product）;（3）渠道（place）;8.2.2 房地产营销的4C理论;（1）消费者（consumer）;（3）购买成本（cost）;8.2.3 房地产销售中的 5S 规则;§8.3 房地产营销模式及其选择;（2）开发商自行租售;8.3.2 委托代理的工作内容;8.3.3 选择委托代理机构的注意事项;§8.4 房地产营销方案制定;8.4.2 租售进度安排;8.4.3 价格确定;（2）价格确定方法;购买者导向定价法; 北京市的房价高涨迫使部分在北京工作的人们把目光瞄向了紧邻北京通州区的河北燕郊，燕郊独特的地理位置一时间吸引了大批开发商云集此地淘金，房价也随着北京房价的上涨而水涨船高。2008年，北京房地产价格一路下跌，房地产市场进入寒冬季节，燕郊的房地产??场更是受到沉重打击，销售异常艰难。在燕郊开发量最大某开发公司打出了75折的销售策略，以期快速销售，快速回款。可是目的并没有达到，刚刚打出广告，就引发了媒体铺天盖地关于燕郊房地产市场崩溃的报道，甚至有媒体报道燕郊的房价已经下跌一半。在此情形下，该开发公司不仅没有取得计划中的效果，反而使得